中国で新たなビジネスモデル誕生。美団、Beike、鲸灵が参入するS2B2Cモデル
過去数年，インターネットでは非中心化モデルに対する議論がますます盛んになっている。
非中心化は生産関係を再構築し，このS2B2Cのネットワークでは，人為的なノードで再連携し，プライベートドメインのトラフィックをより効率的に実現している。
では商品とは別に、同様のロジックをサービスに適用してもいいのか。
美団、Beike、鯨霊に代表される企業がこのような試みをしている。
S2B2Cとは一体何か？
簡単に言えば、S2B2Cは、サプライヤーをディストリビュータに集約し、顧客に共同でサービスを提供する全く新しいビジネスモデルである。詳しく説明してみよう。
S2B2Cモデル図
このモデルは優秀なサプライヤーを選別してディストリビュータ(上記画像のB端）に集中的に購入することができる。
一方、SaaSツール、テクニカルサポート、トレーニングをディストリビュータに提供して、顧客により良いサービスを提供することもできる。
伝統的なビジネスモデルを例にとると、B2B、B2C、O2O、C2Cなど、多くのことを聞いたことがあるだろう。
ではなぜS2B2Cのモデルは革新的なビジネスモデルなのか。
まず、従来のB2BまたはB2Cモデルは、商店や商店に対して、商店と顧客の間の関係は分断状態である一方、S2B2Cモデルの最大のイノベーションはSと中小Bの共同サービスCにあり、中小BサービスCはSプラットフォームが提供する様々なサポートを離れることができない。
SもBを通じてCにサービスする必要があり、Sと多くの小Bは緊密な協力関係であり、伝統的なB2Bの簡単なビジネス関係、またはB2Cの管理関係ではない。
伝統的なECモデルと比較すると、S2B2Cモデルの意義は、それが伝統的な加盟システムではなく、革新的な協同ネットワークであり、業界の全方位カバーに対する能力を付与することにある。
S2B2C+不動産取引デジタル化=Beike(貝殻)
IPOまでに、貝殻プラットフォームは全国103都市に進出し、265の新規ブローカーブランドの45万6000以上のブローカーと4万2000店舗のブローカー店舗を連結している。2020年にIPOしたが、その前にソフトバンクビジョンファンドとテンセントが出資し、前者は大当たり銘柄になったと発表している隠れ優秀企業。
IPO目論見書におけるBeike房のビジネスモデル開示によると、貝殻の収益モデルの出所は以下の3種類である
一、中古住宅における収入
3年間の収入185億元、202億元、246億元（2017-2019）
二、新築住宅部門収入
3年間の収入64億元、75億元、203億元（2017-2019）。
収入類型開発者に向かって費用を徴収して、それから貝殻は仲介会社と仲介代理に分手数料。
三、住宅或いは家庭に関連する付加価値サービス
3年間の収入6.3億元、10億元、11.7億元（2017-2019）収入類型金融、内装などの川上・川下の業務プロセス拡張など。
貝殻は大胆にS2B2C+不働産取引のデジタル化モデルを利用して、真実の不働産情報を出して、ACN協力モデル、つまりブローカー協力ネットワークモデルを作り出している。
ACNモデルの下で、不働産取引は下記役割に細分化される。
物件情報入力者、物件維持者、物件実地調査者、委託予備部品者、物件鍵預り人、この側は合計取引仲介料の40%+をレベニューシェア。
顧客推薦者、成約者、顧客リソース提供協力者、顧客ファーストコンタクト担当者、取引/金融コンサルタント、この側は取引仲介料の50%をレベニューシェア。
このモデルでは、ビジネスの急速な成長を実現し、短期間で市場投入を実現します。
S2B2C+飲食生活デジタル化=美団
現在までに、950万人のテイクアウトライダーが美団プラットフォームを通じて収入を創出し、全国の各大都市への入居を基本的に実現し、大小の業者とプラットフォーム提携を結んでいる。
美団のB側探索は主に飲食業界のS2B2Cに基づいている。
2018年10月、美団は組織構造の調整を行い、ユーザープラットフォームと来店、来店の2大事業群を構築し、戦略的に「Food+Platform」に焦点を当て、「食」を核心とし、生活サービス業の需要側から供給側までの多層的なテクノロジーサービスプラットフォームを建設し、プラットフォームを基礎とし、供給側への提携を通じて、企業境界を絶えず拡張している。
美団買菜は2019年1月、上海市で低調にオンライン化され、独自アプリ「美団買菜」でローンチされた。
現在、野菜、魚介類水産、肉・家禽卵、酒・飲料、果物、乳製品・朝食、キッチン用品など10種類を主に運営しており、全体で約1500 SKUとなっており、都市部のホワイトカラーの「三食食材」選択ニーズに焦点を当てている。
テスト運用から2カ月後、美団買菜は北京の天通苑と北苑の2大住宅地区の便利サービステストポイントで本格運用を開始した。
美団買菜は主に「アプリ+便利サービスステーション」モデルを採用しており、サービス周辺1.5キロ以内のコミュニティ住民を中心に、スマホで注文した後、野菜を宅配し、最速30分で自宅に配送することができる。
便利サービスステーションには倉庫保管、仕分け、配送機能が搭載されており、サプライチェーンは美団小象事業部のサプライチェーンチームがサポートする。
S2B2Cモデルの最も核心的なのは、S（プラットフォーム）とB（業者）がC（消費者）に共同でサービスを提供することである。
BサービスCはSプラットフォームが提供する様々なサポートと切り離すことができないが，SもBを通じてCにサービスして成長する必要があり，最終的に三者は共生ウィンウィンの関係になる。
S2B2C+ECの脱中心化=鲸灵
同様に、非中心化されたECの分野でも、S2B2Cの代表企業である鲸灵グループがある。
現在までに、
鯨霊は300万人+の個人就業者を育成
20000+ブランドに進出
1ブランド当たり1時間に1000万元の売上高を達成
3年で複数の100億元級非中心化ECプラットフォームを孵化させている。
鯨霊集団は2017年末に設立され、テンセントが投資するECAI SaaSの能力付与者だ。
EC業界のS2B2Cに基づき、鲸灵は上流のサプライチェーン資源を統合してKOL、KOCを代表とする私域流量を持つ経営者に与え、彼ら彼女らは消費者に商品とサービスを提供する。
鯨霊集団は地方市場の創業者、兼職者、消費者に焦点を当て、3年で好家雲店、蜂享家を代表とする100億元級のECプラットフォームを設立した。
20年8月、鲸灵集団はCCTV-2経済情報共同放送にて
「コロナの流行は世界貿易を危機に直面させ、国際市場の需要は萎縮し、対外貿易企業の受注は減少している。鲸灵集団のマトリックスプラットフォームは独特のサプライチェーン、技術、コミュニティの優位性により、これらの企業の国内販売への有力な手がかりとなっている」
と称賛された。
EC業界の前半が中心化ECであったことはすでに事実によって証明されている。
EC業界の後半、業界内の認識から見ると、非中心化EC（私域EC）の発展と強大化であり、最終的には、中心化ECと非中心化ECの動的バランスが形成され、この2種類のECはそれぞれの役割を果たし、人々の異なるショッピングニーズを満たすことになる。
鯨霊集団の鬼谷CEOは、
「私域ECは将来的に1兆元の市場になるが、重要なのは、市場が100億元から1兆元へと単純にグレードアップするのではなく、新たなパラダイムシフトが生まれつつあることだ。この背景の下で、より多くの100億元元、1000億元元級の新企業が誕生するだろう」
と述べた。スーパーツールであるAI+SaaSによる非中心化の推進は大勢の流れであり、AI SaaSを利用してS2B2Cサービスを複製可能化することは、この業界の成長の第2の曲線である。
今後、鯨霊集団は革新技術の研究開発を強化し、「S2B2C+モデル」の技術実践と突破を深く拡大し、個人の収益創出構造を絶えず再構築し、「個人+プラットフォームサービス」は千万ないし億元級の個人にデジタル就業を完成させることができる。
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