【読む雑談】#12　サイト運営、せどり、カウチサーフィン（3/6）

雑談ラジオ # 12 独立元年から振り返ろう企画：松本博樹編 をテキストでお届け。因みにほんのり関西弁。

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牧
松本さんは自分の中で、2011年の5月から苦しかった時期ってどれくらいだと思いますか？

松本
苦しいと思ったことはないです。経済的に苦しいのは1年くらい続きましたけれど。

牧
1年経ったころには死なない程度にはやっていけるかなとなったんですか？

松本
1年3か月くらいかな。その頃はせどりで食っていけるとなりました。

牧
サイトじゃない別のこともやってるんですね。何やってたんですか。

松本
せどりと、CouchSurfing（カウチサーフィン）をやってました。お金にならないですけど。Airbnb（エアビーアンドビー）の無料版です。泊めるほうも泊まるほうもお互い無料で、コミュニケーション重視のSNSみたいなものだから。

牧
それはなんのために？

松本
おもしろそうやから。むしろお金出ていきますからね。料理作ってたし、一緒に出掛けたりもしてたから。
外国人しか来なかったですよ。

牧
サイト運営、せどり、カウチサーフィン。

松本
あと、コーディング案件請けたり、プログラミングシステム開発の案件請けたり、ちょいちょいありました。

牧
同時並行でいろいろやりながら、日々の生活費を稼いで。サイトを育てていって。1年ちょっとすぎた頃に食べていけるかなぁと。まずせどりで食えると。
せどりで最高額どれくらいいったんですか？

松本
月110万か120万くらいは多分いきました。

牧
せどりって僕は本のイメージがあるんですが。

松本
本はほとんどやってないです。
CDとDVDとゲーム。本はあんまりわからないんで。
CDとかは単価高いじゃないですか。1個当たりの利幅が大きいんですよ。特にDVDは一個当たり1,000円くらいの利益が出てたから。

牧
せどりは、安く仕入れて高く売る。それだけですよね。

松本
そう、安く売ってるところを探して、如何に安く買うか。あとは普通の値段で売るだけなんで。節約術の勝負ですよあれは。

牧
大手のところは安く買い取ってるんですか？

牧
めっちゃ安く買い取ってるんじゃないですかね。

牧
大手には売らないほうがいいんですか？

松本
物によると思いますけど、お店でやってるところにはあんまり売らないほうがいいんじゃないですか。

牧
どこへ売るんですか？

松本
普通にヤフオクです。

牧
ああ、普通にtoCで販売して。そういうことか。
1,000円くらいで買って2,000円くらいで売ったら売れてた、ということ。

松本
嵐のDVDとかperfumeのDVDにはお世話になりました。速攻で売れるから。
ジャニーズ系全般でしたね。

牧
その辺のノウハウめっちゃありそうですね。

松本
嵐のDVD見つけたら問答無用で取ってましたからね。変な値段じゃないかだけ見て。

牧
買うときは、お店で買いますよね。それなりの値段で売ってるじゃないですか。それでも高く売れるんですか？

松本
お店で買うとき、セールをやってるんです。DVD20％引きとか狙って。
当時Book・Offでスタンプ10個集めたら1日10%引きになってたんです。
20%引きをかました後でさらに10%引きするんで28%引きになる。たまに30%引きセールがあったから、37%引きで買える。
めちゃくちゃその差額で利益取ってました。DVDとかなら1,500円くらい。もちろんカード払いにしてポイント貯めてたから。
そういうので頭を使って利益を得てました。そうでもしないとやっていけなかったんで。

牧
100万円くらい売り上げてる時って商品点数何点くらい出品してたんですか？大変じゃないですか。

松本
数百はやってましたね。

牧
地道にやっていくんですよね。写真撮って説明文書いて。

松本
ヤフオクはそうですね。
テンプレート作ってましたよ。必要なとこだけちょこちょこ変えて。同じ商品を何度も売ったりしてたんで。使いまわししてましたよ。ぶっちゃけていうと。売れますから。
だんだん詳しくなっていきますよ、何が売れるか。

牧
僕もせどりしようかなーと思ってBook・Off行ったことあるんです。
せどりっていつから出始めてたんですかね？
やろうとしたけど無理でしたね。

松本
本はわかんないです。本全然見つかんないです。調べましたけど。全然なかったです。
如何に送料を安くするかだと思いますね。
郵便局の配送契約結んで、1個当たりの送料を安くしないと話にならないです。Amazonで1円で売っても利益出るようにやっていかないと。

牧　
そっか、1円で販売してるのもちゃんと利益出るようにやっているんですね。

松本
そうです。
1円で買っても送料を払うじゃないですか。当時は送料として250円くらいもらえたのかな。で、手数料が1個売れたら本で60円、プラス売れた価格の15%だったんです。1円の15%なので0円で、60円しかかからない。だから入ってくるのは191円。そこから送料を如何に安くするかなんで、普通に利益出たんです。191円のなかで本を安く仕入れればいいから。
超ざっくりですけれど。数売ってなんぼです。
そういうのは僕はできなかったんで、1個1個利益の高いやつをしていました。

牧
せどりのジャンルってもっと色々あるんですか？

松本
せどりはなんでもいけますよ。
たまに家電とか売ってました。カメラなら上手く仕入れたら1個1万円くらいいけるじゃないですか。軽いの仕入れて。

牧
今の時代、せどりやってる人ってメルカリを使ってるんですかね。
せどりやってた松本さんからして、メルカリが出たときどう思ったんですか？

松本
当時は知らなかった。というかもうせどりを辞めかけてたんです。
メルカリが出たのは確か2013年だったと思うんですけど、やめ始めたのも2013年なんで。もう撤退しかけてました。「これしんどいな」って。
なのでなんとも思ってなかったです。そもそもあんま知らなかった。

牧
なんで聞いたかって言うと、松本さんはヤフオクでずっとやってはったから。
メルカリって今となってはユーザビリティいいし、出しやすくなったし。今の若い子たちって売る前提で服を買ったりするじゃないですか。その感覚すごいなぁって。僕はそれが今一ぴんとこないんで。

松本
僕も当時から売る前提でしたよ。

牧
てことですよね。
メルカリみたいなサービスが出て、ユニコーンみたいな感じですごい評価されてるのって、せどりやってる人からしたら「まあそうだよな」みたいな感じですか。

松本
あれめっちゃ使いやすいですよ。ヤフオクめっちゃ使いにくかったですから。慣れたから出品早かったですけれど。
メルカリの出品のしやすさは初めて使ったときは衝撃でした。ヤフオクで大分効率化してたけど、それでもやっぱりメルカリすごいってなりますよ。

（4/6へつづく）

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