最近身に付けた営業のテクニック


これは最近オーディオブックで聞いている本の中にあった営業テクニックです。

三者択一と認知的不協和を組み合わせた方法です。

簡単に言うとお勧めのものを3つ提案してその中で1つこちら側から選択肢をなくし残り2つの中から商品選んでもらうというテクニックです。

例えば
「商品が10,000円の商品と6000円　　の商品と3000円の商品があります。
お客様まだ初めてだと思うので
最初は10,000円の商品は値段もはるので3000か6000円の商品から
始めていただければ良いと思います。」

というように提案すると
お客様は親身になって考えてくれていると感じていただき、信頼が築きあげられます。
また、その頃にはどのコースも選ばない買わないと言う選択肢は頭から消えてしまってます。


ポイントをまとめます。

まずは3つの商品、サービスを提案します。(3つより多くても少なくてもダメ)

その次に選択肢をこちらから1つ減らして2つに絞ります。
(減らす選択肢は決まりはない。
お客さんとの対話から決めると1番良い)

たったこれだけです！
是非やってみてください！！




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