生き残るアーティストやアイドルでいるためには絶対に必要なこと。【グッズ販売戦略】

アーティストや、特にアイドルの収入として大きなものとして『グッズ』というものがあります。

芸能系の
特にLIVEを中心とした方々にとっては、その売れ行きは月々の収入に直結していることなので、とても重要なことなのかと思います。

今では定着している『グッズ戦略』ではありますが、かつてはやはり批判の的にされていました。
アーティストならチケットを捌いてナンボだろ的なことを言われていました。

特に「知らない人々」からは、よりその傾向が強いようです。

実際に運営をしてみないと分からない事なのですが、
コンサートそのもので収益というのはかなり厳しいと言わざる得ません。

たとえ大きい会場を満席にしたところで、例えば一人のアーティストが出演することで、会場のレンタル費、バンドのギャラ、楽器の運搬・搬入、会場の設営、会場警備、その人件費
Etc・・・・

僕らは気軽にあのアーティストの集客はどうのこうの言いますが、それだけの予算をチケット代だけで賄うとしますと、一枚当たりのチケットはとんでもない額になります。

全国ツアーとなりますと、それを毎会場出費した挙句に渡航費も掛かります。

皆さまがよくご存じの武道館にしましても、満席にしてもペイできないステージがあると聞きます。

そのようなメジャーのアーティストなら会社が出すだろうと考えるものです。

ええ、会社が出します。

協賛会社が出します。

しかし、その会社には多くのスタッフが働いて生活をしているというのを忘れてはいけません。
会社には利益が必要なのです。

ダラダラと会社勤めしていると自動的に給料が発生すると思い込んでしまいますが、あなたの給料の出どころは何処なのか考える必要があります。

これから先・・・いえ、ずっとそうなのですが、「サラリーマン」という職種は存在しません。

そしてこれからの世界、ひとりひとりが『仕事人』でないと生き残ることはできません。

会社に勤めているから大丈夫という『幻想』を抱かれていらっしゃる方は是非、この先あなたがひとりの『起業家』であることを意識してお読みください。

それから、アーティスト、アイドルの方も、

あなた方は『アーティスト』『芸術家』という職種で【起業】されているという事をしっかりと胸に刻んでお読みください。

職業であるからには、収入が必要になります。

あなたが出演するLIVE会場の方も収入が必要です。

全ての方々に、家族があり、守るべき人がいて、人生があるのです。

あなたにも、応援してくれる人や信じてくれている人がいることでしょう。

もっといえば、人生があるはずです。

その為に、しっかりと人生の歩み方を知らないといけません。

それは【生活】の基盤を創ること。

あなたは生活の基盤をどのように創りますか？

そこで重要になってくるのが【グッズ戦略】なのです。

ライブ、イベント会場で『グッズ』を売るということは、しっかりと考えられたビジネス・プランなのです。

と、いうのも、

人は一体「何にお金を使うのでしょう？」

生活に必要なものと、嗜好品と、娯楽・・・

あなたは、こんな経験がありませんか？

ディズニーランドに行って、ミッキーの大きな耳のついたカチューシャを毎回買ってしまう事。

それは何故なのでしょう？

生活に必要なものではありませんね？

私生活において、あまり外出時に着けるものでもありません。

お家のクロゼットに積み上げられてしまいます。

そして溜まる（笑）

それでも、次に行った時にまた買ってしまう。

それは何故なのでしょう。

それは、『お土産』だからなのです。

ライブやイベントという体験【エクスペリエント】が素晴らしいのもであれば
人は『お土産』を求めます。

【エクスペリエント】を大切に保管するために、そうしたものが欲しくなるのです。

それに最適なものなのです。

また『グッズ』にはそのアーティストの【印】がしっかりと刻印されているものです。

そこで生まれるものは【絆】なのです。

アーティストとオーディエンスを結ぶ『エンゲージ』なのです。

それくらい重要なのです。

そんなわけで『グッズ』の重要性はお判りいただけたと思いますが、ここからもっと踏み込んだ話になります。

どうすれば『グッズ』が売れるのでしょうか？

と言う事です。

ライブの時にMCでたくさん告知をしても売れないのは何故か？

今日の本題です。

様々な『グッズ』がありますが、ここではTシャツを例にとってお話しましょう。

Tシャツは、『グッズ戦略』の中心的なものと言ってもいいでしょう。

多くのアーティストのコンサートに行ったらお判りでしょうが、大抵アンコールの時にグッズのTシャツをアーティストやバンドメンバーが来て登場します。

ライブ会場というのは、殆どがファンの集まりです。

そりゃそうです。チケット代も安くありませんし、時間を割くという行為はファンにしかできません。

絶対に売れる要素が溢れています。

それはメジャーの話でしょ？

地下でやっている人は大変なの。

そうですよね、知人のアーティスト、アイドルの多くが大きなキャリーケースを引き摺って移動されています。売れ残りの在庫を持って。

それは何故なのか？

売れない『グッズ』には訳があります。

売り方が悪いのです。

あなた方が嫌われているのであれば、別項で話しますが

ファンが多いのに売れないのは理由があります。

グッズをどのように販売されていますか？その販売に【価値】はありますか？

たとえば、アーティスト本人が手売りするという【価値】

それは多くの方がやっていらっしゃいます。

複数のアイドルが出演したあとのライブ会場の即売会の様相は詳しいことだと思います。

その中で、飛びぬけて売るには【戦略】が絶対に必要になってきます。

Tシャツをキチンと【ブランド】に出来ていますか？

購入するための【価値】

やっている人が少ない【価値】が必要です。