「運」は頼るものでは無く感じるもの

営業をしていると、運が良かったと思われることが多々あります。

• テレマ（テレアポ）で久しぶりに予期せぬアポが取れた！

• 案件無くなったと思ったけど、急に連絡が来て復活した！

• 提案ダメだと思っていたけど受注できた！

でも、これらって、運が良かったからなのでしょうか？
私はそうは思いません。

営業現場の「運」は嫌い

個人的に運と言う言葉は好きではありません。
何故なら、成功も失敗も「運」で片付けてしまうと何も成長に繋がらないからです。
確かに、予期せぬ成功体験を得られると、「運が良かった」「ラッキー」と思うかもしれません。
しかし、それは一瞬の気持ちの問題と切り替え、要因を深堀しましょう！

成功/失敗には、必ずその要因がある

結果には理由がつきもの

良くことも悪いことも、結果を招いたのには必ず理由があります。
それをしっかり分析しなければ、成長することは出来ません。
むしろ、営業マンとしても、人としても成長するには、良い悪いに関わらず、結果が出ることで、経験値が貯まります。
失敗なら次の営業で同じ過ちを繰り返さない様にする。
成功なら「売れる型」として、必勝パターンにする。
こうすることで、「結果」を自身に刻むことで成長するのです。

成功した時こそ「運が良かった」で済まさない

比較的失敗した時は、何故ダメだったのか？を振り返る場面は比較的よく見かけます。
一方、成功した時は、「皆さんのおかげです！」的な表面的な振り返りをしつつ、良かったね！で終わることが多いです。
※感謝の言葉として使うのはアリなのかもしれません。

• 接触した人がたまたま顧客側の中で信頼されていた人だった、運が良かった！

• 偶然にも普段接触すら難しい企業へアプローチが出来て契約貰えた！

• 商談の途中から社長など決裁者が参加してくれてラッキーだった！

• たまたま顧客側の求めている要件と自社サービスので機能がマッチしてスムーズに商談進んだ！

勿体ない。

運に頼ることなかれ

成功も失敗も、自分にとっての貴重な経験だと理解しましょう。
運というものに頼るのは、ある意味、仕事を放棄するのと同じです。
破れかぶれ！みたいな「やりっぱなし」は営業活動においてあってはならないことです。
ついつい「運」と口走ってしまいそうな気持も分かりますが、自分の心の中では、しっかりと要因を分析し成長しましょう！

運にまつわる情報検索結果

運とは？

Wikipediaによると
その人の意思や努力ではどうしようもない巡り合わせを指す。
という事です。

でも、本当にそうでしょうか？
自分の考えでは、自己暗示や知らないうちに身についていた自信の現れだと思います。

本当に存在するのか？「運も実力のうち」

良く聞く言葉です。
でも、実はネットで調べた所、Wikipediaすら検索でヒットしませんでした。
まさに亡霊の様です。

唯一ヒットした情報：マイケル・サンデル

『実力も運のうち　能力主義は正義か？』早川書房
という書籍があるようですが、運と実力が逆なんですよね！？
自分で記事を書きながら、情報を探してみたら発見したので、ちょっと書籍購入してみようかなと思っています。

結局「運」って何者？？

調べれば調べるほど意味が分からなくなる「運」
概念的な要素ではあるが、かなり奥の深い言葉のようです。
「運」、または「運命」という言葉は、心のよりどころになるような気がします。
故に、頼るものではなく、運に恵まれた！と感じることは良いのではないでしょうか？

過去を振り返る時の「運」はあり？

自分の過去を振り返ると、上司や同僚に恵まれた！と心底感じます。
若かりし頃は血の気が多かった自分を、諦めずに教育してくれた居酒屋の店長をはじめ、感謝しかないです。
これは、ある意味「運命」とも言えますが、過去のことは運が良かったと思うことは、心を安らかにしてくれる気がします。

現在から未来に関しては「運」はダメ！！

これから起こり得る事象や、未来に対して運頼み！だけは控えましょう。
「運」というものは、ある意味「神」に近い感じなのかもしれませんが、運頼み、神頼みは、営業において何も意味をなさない、むしろ堕落の言葉でしかありません。

まとめ

謎めいた言葉「運」
営業に運は必要無い！という理由を深堀するうちに、迷路に迷い込んでしまいました。何となく、心理的な要素に含まれるものなのかな？と感じました。

結論

運＝神
とします！！
運も神も、崇めるものであり奉るものです。
営業活動において、運に頼ることはやめましょう。