スポーツビジネスで「モノが売れない人」が陥る思考

今回は「なぜいいモノを作っても売れないのか？」という視点で書いてみたいと思います。

※「スポーツ業界で働いている方や働きたい方向け」に書いていますが、どの業界にも通じる話として書いています。

実際にスポーツ業界の企業や団体で働いてる方や、これからスポーツ業界を目指している方もいらっしゃると思いますが、「自分たちが自信を持って作った商品なのに、なぜ売れないのか？」と悩んでいる方はとても多いです。

私の大学の後輩が、某スポーツ用品メーカーに勤めています。
日本の中ではそれほど知名度があるメーカーではないのですが、サッカー強豪国の代表選手も使っているスポーツ用品を扱っていたり、プロ野球選手とも契約をしているメーカーなのです。ですが、なかなか売れ行きは厳しいと言います。

後輩によれば、「特定のジャンルの商品であれば、大手のスポーツ用品メーカーの商品にも絶対に負けていない」というほど、「商品の質」にも自信を持っています。

でも売れない。なぜでしょうか？