「要因の特定」なしに、セールスイネーブルメントはできない

ども、nakashimayugoです！

この記事はセールスイネーブルメントにとって「要因の特定」が抜けたら元も子もないという話をします。

要因とは「誰に、何を、どうすれば売れるのか」という営業活動上で押さえておくべきポイントであり、「自社の商品が売れるためには、どんな条件を満たさなければならないのか？」という成果を左右する条件です。

イネーブルメントの取り組みは多様ですがそれらはあくまで「外