売らないセールスレター。

とあるLP制作のお仕事で、
セールスレターの制作が終わったところです。

ふぅ、とちょっと息をついたかと思いきや、
全面見直し、と、なりました。

この案件は、コンサルの方が
プロモーションや広告、集客や販売など
もろもろの作戦を練ってくれていて、

レターの流れも事前に
クライアントさんとコンサルの方に確認済だったので、
わりと形式的にわたしもレターを制作できていました。

しかし提出後、
クライアントさんからわたしに直接電話がかかってきて、
そこから３時間超の会話。

お話をうかがって、
全面見直しにしましょう、ということになったのです。

＊＊＊

クライアントさんの想いは、このようなもの↓

●一言も、誰かをひっかけるような、
　買わせるような文言は入れてはいけない。
●販売元の真実と想いをしっかり理解してもらわない限り、
　販売はできない。（レターでそれは判断する）
●想いが伝わらない人には、商品を買って欲しくない。
●売ることは、全く目的ではない。

もうこれは、セールスレターではなく、
ただのレターです。
レターですらないかもしれない。

でも詳細を聞けば聞くほど、
商品と言うより活動全体の尊さに
わたしもすっかり魅了されました。

もうこれは、
キャッチコピーすらいらないですね、と、
LPには結構ありえないとは思いますが
すんなり合意。

＊＊＊

なのでこの商品、
ほとんど販売を許されず、
もう１５年以上販路が限られているのです。

たくさんの人がかなりチャレンジしてみたいですが
どれもNG。
回り回ってわたしのところにご縁があったのですが、
正直、通らないだろうな、、と思っています。

だけど、わたしはこのクライアントさんに、
今本当に感謝しています。

わたしはセールスレターを書くのは好きなのですが、
どうも「たくさん売る」を目的に押し出されると、
途端にエネルギーダウンするんです。

ぷす〜っと、空気が抜ける感じ。

だから好きだけど、向いてないのかな…って
落ち込むこともよくあって。

だけどこの案件のおかげで、
自分がセールスレターを書くスタンスが、
もやもやしていたのがスッキリしてきたのです。

それなりにセールスレターは書いてきたけど、
だんだん、変な色気が出てきたところもあったなと
思います。

もっとすっきりシンプルに、
大切なことを、
販売元の想いを言葉にすること。

やっぱりそれが、
わたしにとっては売れる売れないより
大事だなと、思いました。

＊＊＊

これからめちゃ勉強してこのレターを書き直すのですが、
たとえダメだったとしても、
たぶんがっかりしないだろうなと感じています。

わたしに回ってきたご縁の意味も
感じていることができているので。

とはいえ、精一杯、がんばろう。