セールスで大切なタネをまくこと　シーディング

人は準備ができていないものは買いません。

綺麗な花も、種を蒔かなければ咲かないように

セールスも、”種まき”が大切です。

お客様が準備OKな状態になって

商品サービスの存在を必要だと感じていただき

初めて契約が成立します。

出かけていきなり家を買った！

出かけていきなり車を買った！

出かけていきなりコンサルティング契約を申し込んだ！

安い金額の商品の場合には衝動買いが発生しますが

高額商品の場合には衝動買いはほとんどありませんよね。

でも、どう売ったら良いのでしょう。

ビジネス初心者の方の場合、SNS上で何かセールスをしてしまっている

ことが見受けられます。

SNSの本質は、人と人とのつながり。

ですから、セールスがあると感じられる内容は

人が無意識的に拒否します。

脳科学的には”広告拒否”という反応です。

せっかく知っていただいて好きになっていただいて

信頼を構築して、関係構築したのに

必要のないセールスをしてしまっては、積んだ信頼も失ってしまいますよね。

セールスの基本は

Give in public

公共の場ではギブする！

Ask in private

Private場所で問いかける

です。

SNSなど公共の場では

圧倒的価値提供を意識して

興味を持っていただいた方に、

メールマガジンやLINE@への登録をご案内して差し上げましょう。

参考記事
成約率を上げたいならお客様との関係性が重要な話　ハウスリストの重要性
https://note.com/yosuke_ishizuka/n/n81aa82d42d74

メールマガジンやLINE@へご登録いただいた後

日常お話する時、その時に大切なのがシーディング（種まき）

例えが分かりやすいと思いますので

コンサルティングをバックエンド商品としてお持ちの場合は

まだ商品がないうちから

今度体験コンサルティングというものをやってみようと思っているんですが、

とか

こないだコンサルティングを受けていただいたお客様が年商が３倍になって

とか、

コンサルティングを受けてすごく喜んでくれた。

とか。

これ、私はコンサルタントです！

という前から

この人はコンサルタントでありコンサルティング商品を提供している人だと、

発信を見た人は警戒心も何もなしに認識しますよね。

そして徐々に徐々に認知から好感、信頼の段階へと

関係構築が進み

「この人に相談したい」

と売り込むことなくお申し込みいただけるようになります。

恋愛に例えてみると大変分かりやすいですが

魅力的な方がいたとして

「初めまして！結婚してください！」

とは、なりませんよね！

知っていただいて好きになっていただき

信頼していただいて初めて、おつきあいに至ります。

日常の発信で、あなたのバックエンド商品に結びつくような発信を

随所にして行きます。

”通常いくらでやっている”
"その道の専門家である"
”どんなお客様の問題解決をしてきた”

とかネタはつきません。

価値が伝わってきます。

この”シーディング”がうまくいっていれば

確実に成約率は高くなります。

セールスが上手な人は

シーディングが上手です。

売られていることがわからないような

シーディングが随所に入っています。

あなたもぜひシーディングを意識して

日常の発信をして見てくださいね！

プロフィール
経営コンサルタントの石塚洋輔です。
世界トップのグルたちから受け継いだ
長期的に継続発展するビジネス構築のメソッドをお伝えしています。

世界トップのグルたちから直接伝授されたビジネススキルを伝える講演活動を実施。
自身で経営する店舗は自分がいなくても日本一の表彰を受け続けるモンスター起業家。現在は世界中を視察に回り、事業を多角化させながら経営コンサルタントとして活動中。

石塚洋輔の情報はこちらから

AmazonランキングNo. 1
30分でわかる起業の教科書
無料プレゼント！
世界のトップメンターから受け継いだ
自由なライフスタイルで
長期的に持続するビジネスの作り方！
365日メルマガ登録はこちら
https://y-ishizuka.clickfunnels.com/kigyou-kyokasyo-a

マーケティングコンサルタント
石塚 洋輔とLINE@でつながる↓
https://line.me/R/ti/p/%40pzv3063s

石塚洋輔　twitter
https://twitter.com/yosuke_ishizuka

Facebookメッセンジャーbotを体感する
⇨m.me/yosuke.ishizuka.consultant

石塚洋輔ブログ
https://ishizuka-yosuke.themedia.jp/

著書
サッカー脳で考える起業のルール: ビジネスをゲームメークする49の方法 https://www.amazon.co.jp/dp/477266128X/ref=cm_sw_r_cp_

世界中の人々の自己実現に寄与し
未来の子どもたちにより良い社会環境を創造する。
私の活動理念です。

今、子どもたちが夢を持たなくなっています。
それは、身近な大人がステキにカッコ良く生きていないからです。

未来の子どもたちにカッコいい背中見せられる大人を増やしたい！
だから私は発信し続けます。

争う競争ではなく共創
みんなで手を取り合い、一緒に"共創"
Co Creation （コクリエーション）

ONE FOR ALL
ALL FOR ONE
ALL WIN

1人がみんなのために
みんなが1人のために
全員で勝つ！

MAKE WORLD HAPPY

シェア自由です🌍