マッチング上手B2Bセールスのコツ

私が上手って話ではなく、普通のセールスとも上手に付き合う方法と、出会ったマッチング上手い人の話。

ニーズを明確に伝える
銀行の担当者に紹介してもらったガチャガチャ屋さんに行ってきました。ショッピングモールなどにコーナーを持っているガチャガチャの具をシンシアで受ける話に発展させられそうです。

担当者には自社のビジネスモデルを丁寧に説明してどんな事業とは相性がいいか、明確に伝えます。
リレーションシップバンクとか金利以外のビジネスをとか事業性評価とか言われて久しいので、銀行員に目先の融資・金利以外で得意先の役に立つインセンティブはきっとあります。

できる法人営業
これまでで1番すごいと思った担当者は、ある外資系金融の3年目の方でした。担当した1000社のビジネスが頭に入っていて(自称)、ビジネスモデルを説明したら、一休さん的にポクポク黙り込み、あっ、こんな会社あります！とチーンしていました。日本人ではなく日本語は第三言語ですからね。段違いの頭の良さを見ました。

まとめ
一般的なセールスマンにそれは期待しないので、一緒に探すつもりで情報開示と力になりたいと思ってもらえるようこちらも良い態度と将来性を示すよう努力します。