営業の仕事は、9割聴くこと

営業についてのお話。

営業マンって、
つい自分の商品の売りを理詰めにトークして、とにかく早く売り込まなくては、
と思ってしまうものなのですかね。

たまに営業を受ける側になることもありますが、

目を見ない、
自分の話ばかり、
相手から質問してきも全く聴いていない。
ただ聞いたふりをしている。
そしてすぐに自分の話したいことに話を戻す。

こういう人、一体何しに来たんだろうか。と思う。

これな