士業経営の落とし穴【みんなハマる】 第232話 『資産承継士業』養成研修「稼ぐ士業の方程式」
<稼ぐ士業の方程式>
荻野:特別な構造・特別な機能を提供されている士業の方は稼いでいます。特別とは何かということが、今日の本題です。
特別とは、●●×○○です。まず●●は、「法律実務スキル」です。さすがに士業なので法律実務スキルがない方は仕事ができません。N村さん、では○○は何だと思いますか?
N村:法律実務スキル×…。
荻野:何でも良いです。正解はありますが、変態、もとい「特別」な人がやっていることなので、不正解のほうが普通です(笑)
N村:幅広い分野の知識を持っていること…?
荻野:ありがとうございます。そうですね。「とにかく私はこれしかやりません。」「私はこの分野だけが得意です。」というふうに視野、言動を制限してしまうと楽ではありますが、ビジネスとして成功するのは難しそうですよね。とくに社会構造が急速に変化している現代、法律の改正が多いので、幅広い分野の法律知識の取得、アップデートが日々必要です。さらに法律知識を超えて、経済や社会のことについての知見も必要ではないか、ということですね。S井さんはどうですか?
S井:営業スキルとかですか?
荻野:おーいいですね!「営業」とはセールスですね。最終的にセールス(販売)しなければ、請求書が出せません。その通りだと思います。
幅広い知識・営業スキルは大事です。しかし、法律実務スキル×〇〇という掛け算なので、片方がゼロであれば全部ゼロになってしまうものなので、もっと本質的なもの。それは「コンサルティング」です。
続く
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