プロダクトオーナーとはどういう存在であるべきか？
役職名の定義は様々ですが、プロダクトビジネスを展開する企業にはプロダクトオーナー（PO）が存在します。 弊社アライドアーキテクツでは2019年1月からカンパニー制を導…
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SaaSと月額販売は何が違う？：Negative Churnの考え方
SaaSのビジネスモデルにおける多くの誤解が、 SaaS＝月額販売モデル という考え方ではないでしょうか。 僕が既存の自社プロダクトをSaaSビジネスに転換した当初も同じ考…
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BtoBこそクリエイティブ力が必要：デザイナー以外に求められるクリエイティブスキルとは？
“クリエイティブ”や”デザイン”という言葉がビジネスと並列で使われるようになり久しいですが、BtoBの業界ではまだまだ”クリエイティブ”や”デザイン”への意識は薄い…
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"広報=コストセンター"ではない：BtoBのPRは営業でありマーケティングであり採用である
僕は事業家であり、広報やPRの専門家ではありませんが、複数の事業を立ち上げ拡大できた要因の1つが広報の力でした。 それは、事業のブランディングや僕個人の魅せ方の考…
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SaaSのプライシング戦略：コスト積み上げで算出しないSOB（Source Of Business)という考え方
プロダクトが提供する価値をどう定義するか、が事業の成長を決める大きな因子になります。 先日twitter上でHiCustomerの高橋さんとプロダクトのプライシングに関してこん…
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SaaSのプライシング戦略：他社との価格競争には参入しない
僕は、価格競争を続けるBtoBプロダクトは長く継続することは難しいと思っています。 SaaSプロダクトをはじめとするBtoBプロダクトにとってプライシング戦略はACV（顧客毎…
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