シュガーマンさん、マーケティングの法則にやられて買っちゃいました！

昨日はパートナーの誕生日。

「プレゼントはいらないよ～」と言うものの、
それではこちらが楽しくない。

と言うことで、久々にデパートに行ってきました！

「何があったらいいなって言っていたっけ？」と
思い出しながら、メンズフロアをウロウロ。

お財布やパスケース、服や靴下などをサラッと見た結果、
決まったのは『無段階調節穴無しベルト』
夕飯を食べた後、緩めるのが楽だそうです。

たくさん使ってくれると嬉しいな。

彼へのプレゼントが思ったより早く決まったので、
せっかく来たんだからと他のフロアをウロウロ。

そんな時足が向いてしまうのは、
数々のお皿やカップたちが並ぶテーブルウェアのところ。

「あっ、あれってもしかして！！」と思い
吸い寄せられるように近寄ったのは、
ある作家さんの特設コーナー。

普段は常設で販売してはいないので、
出会ったら見逃すことはできません！

私は母譲りで、大の食器好き。

すでに食器棚はたくさんの器やお皿で埋まっていて
レギュラー食器も決まっているのですが、
やっぱり素敵な物を見てしまうと欲しくなってしまいます。

「これって○○さんのものですよね。
素敵なので、つい集めちゃうんです」と私。

「あ、ご存じでしたか？ほんとに素敵ですよね。
私もこの作家さん大好きなんです。
彼女の作品たちは見ているだけでも素敵なんだけれど、
お料理を盛り付けると、グッと料理が引き立ちますよね」と店員さん。

すっかり意気投合し、ワイワイと話をしながら
あれやこれや、手に持っては元に戻し、
手には持っては戻しを繰り返して見て行きます。

頭の中では
「このお皿欲しかったんだよな～。
これにあのお料理を盛り付けたら、食卓が賑わいそうだな。
これも素敵、あっこれもいい！」といった欲しい気持ちと、
「もうたくさんお皿もカップも器もあるよね。
意外といいお値段だし、今日は買うのをやめようよ」といった
諦める気持ちとがグルグルと回っています。

さんざん迷った挙句、泣く泣く諦めることにしました。

だって、マグカップでも10,000円超え！

お値段がお手頃な小皿や小さめの器はもう持っているので、
今のもので充分。

持っていない、今手にしているお皿のようなものとなると、
そこそこのお値段がします。

「いろいろと見せていただいたのに、すみません。
今日はやっぱり買うのを諦めます。
うーん、このお皿やっぱり素敵だなぁ～。
でも、きっとまたどこかで出会えるはずだから、その時には買います」と
お礼を伝えて立ち去ろうとしました。

とその時、すかさず
「あーそうなんですね、残念です。
このお皿は、限定で作られたものなので数が少ないんです。
確か5枚だったかな？
今回なんとか手に入れて持ってきたので、
もしかしたら次は持って来られないかもしれません。
こちらのお皿はどんなお料理にもマッチするので、
持っていらしたら、長く使っていただけると思いますよ」と店員さん。

「えっ、限定なんですか？」と私。

「そうなんです。
次の制作はまだ未定なので、いつになるやら・・・。
値段も上げるかもしれませんね」と店員さん。

常設では買えない、大好きな作家さん・・・。
限定5枚のお皿・・・。
その内の一枚が目の前にあるこれ・・・。
次の制作はいつになるかわからない・・・。
次はデザインが変わるかもしれない・・・。
値上がりするかも・・・。

「あっ、やっぱりいただきます」
「はい！税込み22,000円になります！」

内心「やられた！」と思いながら、
さっとカードを差し出して、ついに買ってしまいました。

これって、マーケティングを学ばれた方なら
ご存じの法則ですね。

ジョセフ・シュガーマンが書いた
『シュガーマンのマーケティング30の法則
　お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは』に
書かれている

1.巻き込み＆オーナーシップ
　要約：実際に商品を所有しているという感覚にさせること
2.収集欲求
　要約：人間の心理には、全部集めたい、収集したいという強い欲求がある
3.限定
　要約：わずかな人しか持っていないものを持っていたいという心理
4.期待感
　要約：商品を買って手に入る未来を伝える

に当てはまりますよね。

わかっていたんだけれどな。
まんまと買ってしまいました。

早速明日、これにコロッケを盛り付けようと思います。

シュガーマンのこの本をまだ読んだことがない方は、
ぜひ読んでみることをお薦めします。

30個のトリガーのどれかによって
物を買っていたなと言うことがわかりますよ。

今回も最後まで読んでいただき、ありがとうございました。