集客の広告を出すタイミングは重要（不動産、建売）

こんにちは。

不動産や建売において、建物が完成したら広告を出して集客するというのが一般的です。早く売りたいので、完成前に広告を出している会社も多いのではないでしょうか？

ただ、そのタイミングで集客出来ていますか？

私が、先日お伺いした工務店さんは、建売の広告で集客単価15,000円だったそうです。
10年前は、1件のアンケートを取得するのに、30,000円と言われておりました。しかし、現在は50,000円とも言われています。ですので、この15,000円は相当すごい反響です。

では、何がよかったかというと、「タイミング」です。

・広告がお盆前のタイミング

・分譲地内に土地がなくなった状態でのタイミング

この２つが大きく関係していると思います。

早く売りたいので早めに広告を出したいのはどこの会社も同じですが、一呼吸おいて回りを見渡してからでも遅くはないのではないでしょうか。

何回も広告を出せば、お客様は「また来た」という感覚になるでしょうし、コストもかかります。

周りの状況を見て、希少価値が高まったタイミング。もしくは、購入者がゆっくり検討できるタイミングで広告を出していくと、効率のいい集客につながっていきます。

集客に絶対は無いので、確率を高める為にタイミングを見計らってみてはいかがでしょうか？