忙しい人のための『洋書和訳&超訳』シリーズ⑭ 原題:『$100M Offers』 by Alex Hormozi
こんにちは！今日は、忙しい人のための『洋書和訳&超訳』シリーズ⑭ということでnoteを書いていきたいと思います！
なお、今回はAmazonの洋書でベストセラーになっている『$100M Offers』という本を選ばさせていただきました😊
今回のnote記事の超訳も有益な情報がわかりやすく解説されている自信がありますので、是非最後まで読んで楽しんでいただけると嬉しいです！😆
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それではさっそく本コンテンツに入っていきたいと思います😆🙌
原題:$100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No by Alex Hormozi(直訳:1億ドルのオファー:断るのがバカらしくなるくらい良いオファーを出す方法/アレックス・ホルモジ)
①イントロダクション
著者のアレックス・ホルモジによれば、永久に引退(英:retire)することができるような売上を得る秘訣は、グランドスラムオファーを作成することです。これは、お客様が断ることができないほど魅力的な大型オファーのことです。この要約では、グランドスラムオファーの作成方法に焦点を当て、価格設定と知覚価値の心理学から始め、製品やサービスの差別化と最適化について説明します。この本を読むと最後には、あなた自身のグランドスラムオファーが完成するでしょう。
②ビジネス101: グランドスラムオファーとは
ジェフ・ベゾスの言葉を借りれば、起業家は毎日プレートに立ち、ホームランを狙う必要があります。アレックス・ホルモジのグランドスラムオファーは、起業家が大成功を収めるための方法です。オファーとは、顧客に商品やサービスを提供し、対価としてお金を受け取ることです。ホルモジの言うグランドスラムオファーは、顧客が断れないほどの魅力的な取引を提案することで、起業家が大成功を収めることができます。次のセクションでは、グランドスラムオファーの構成要素と実例を紹介します。まずは価格設定から始めましょう。
③ 価格理解とグランドスラムオファーの価値
価格を上げることは、ビジネスの成長を促す明確な方法ですが、製品やサービスが高額な価格に見合う価値があるか、またそれが倫理的かという疑問が生じます。製品やサービスは約束通りの価値を提供し、さらに追加価値を付け加えることで、高額な価格設定が可能になります。高い価格は、顧客の金銭的投資と感情的投資を高め、結果的にオファーへの価値を高めることにつながります。また、適切な市場を見つけることが重要で、解決できる問題を持つターゲット層を選ぶことで、需要が常に十分にある状態を維持できます。次のステップでは、グランドスラムオファーの価値についてさらに詳しく見ていきましょう。
④価値の理解とグランドスラムオファーの作成
ウォーレン・バフェットは、「価格は支払うもの、価値は得るもの」と言いました。価値の心理学を理解すれば、販売の技術も習得できます。前のセクションで述べたように、非常に高い価値を提供することが、高額な価格設定の鍵です。アレックス・ホルモジの価値方程式では、顧客の夢の成果と成功の可能性を上回る価値を提供し、顧客の時間と努力を最小限に抑えることが重要です。顧客の夢の成果を明確にし、その成果を達成する際の障害をリストアップします。障害を最小限に抑えるか解決できれば、オファーの価値は無限に高まります。そして、解決策をひとつの魅力的なグランドスラムオファーとしてまとめることが求められます。次のセクションでは、このプロセスをさらに詳しく見ていきましょう。
⑤ 希少性と緊急性を活用する
人間は手に入らないものを求めます。起業家は、希少性と緊急性を取り入れることで利益を大幅に伸ばせます。ホルモジのグランドスラムオファーは、供給と需要を完全に一致させず、売り切れる状態を作り出します。これにより、ビジネスの寿命が長くなります。また、緊急性は、限られた時間に基づいて欲望を生み出します。これらの心理的洞察を活用して、グランドスラムオファーにふさわしい需要を引き出しましょう。
⑥ボーナスと保証を活用する
ボーナスと保証は、オファーを魅力的にする要素です。ボーナスを提供することは、価格を下げるよりも優れています。買い手は善意を感じ、売り手は利益を守ることができます。また、保証はボーナスと協力して機能します。世界で最も成功したビジネスは、保証を製品やサービスと同じくらい重要な要素として扱っています。最後に、希少性、緊急性、ボーナス、保証を組み合わせた魅力的な名前をつけることで、グランドスラムオファーが完成します。
⑦ 最終的なまとめ
グランドスラムオファーは、高額な製品やサービスを販売するための秘密です。価格と知覚される価値の心理学を活用することで、ビジネスを大きく成長させることができます。従来の常識に従うのではなく、オファーを最適化し、差別化することで、魅力的なオファーを作り出し、顧客が断ることができないものにするのです。
本日のnoteの内容は以上になります！最後までお読みいただきありがとうございました🥳✨
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