忙しい人のための『洋書和訳&超訳』シリーズ⑯『How to Grow Your Small Business』by Donald Miller
こんにちは！今日は忙しい人のための『洋書和訳&超訳』シリーズ⑯ということでnoteを書いていきたいと思います！なお、今回は<マーケティング>をテーマに扱っている最新の洋書をチョイスしました！
こちらの書籍はAmazonでの評価は100件ほどついて、平均の評価が☆4.8なのでかなり評価が高いと言えますね！
こちらの洋書は2023年3月中頃に発売されたばかりの本になりますので、こちらも英語力に自信のある方は実際に買って読んでみるのもおすすめです😆
今回のnoteは最新の未邦訳の洋書の内容がツイートを8つ程度読むだけで内容をざっと学ぶことができるように構成を考えていて有益で面白いので、是非最後まで読んで楽しんでいただけたら幸いです！どうぞよろしくお願いいたします😊
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忙しい人のための『洋書和訳＆超訳シリーズ』の今までのnoteのまとめはこちらから👇
それではさっそく本日の書籍の内容に入っていきたいと思います😆🙌
原題:How to Grow Your Small Business: A 6-Step Plan to Help Your Business Take Off by Donald Miller(直訳: あなたのスモールビジネスを成長させる方法めあなたのビジネスを飛躍させるための6ステッププラン/ドナルド・ミラー)
①イントロダクション:「あなたの小さなビジネスの飛行計画」
ドナルド・ミラーの成功の秘訣は、彼のオフィスにある模型飛行機です。ビジネスは飛行機に例えられ、コックピットはリーダーシップチーム、翼は製品、エンジンはマーケティングとセールス、機体は経費と運用コスト、そして燃料はキャッシュフローです。この飛行機の比喩を使って、小さなビジネスの成長を助ける飛行計画を立てることができます。
②あなたのコックピット:「リーダーシップ」
ビジネスにおけるコックピットはリーダーシップチームであり、目的地を明確にするためにミッションステートメント(※注1)が必要です。効果的なミッションステートメントには、具体的な目標、期限、目的の3つの要素が含まれます。これにより、チームは明確な目標を持ち、緊急性を感じることができます。ミッションステートメントを頻繁に使用し、チームが目標に向かって進むことができるようにしましょう。
※注1 ミッションステートメントとは、企業の行動指針のことで、経営の理念実現に向けた判断基準。
<参考>
https://schoo.jp/biz/column/801
③あなたの右エンジン :「マーケティング」
成功するマーケティングは、ストーリーテリングが鍵です。顧客を物語の主人公にし、自分たちを信頼できるガイドとして位置づけます。顧客の抱える問題と、それを解決するための製品を明確にし、具体的な行動を促す呼びかけを行います。このストーリーテリング戦略を実践することで、顧客の関心を引き付け、製品の価値を伝えることができます。
④ あなたの左エンジン :「セールス」
セールスはビジネスの左エンジンです。押しつけがましくならないように、顧客が本当に製品を必要としているかどうかを確認しましょう。問題、解決策、3ステップの計画、行動を促す呼びかけを含めたストーリー構造を使って、顧客との対話を行います。リアルタイムのフィードバックを活用し、製品を誠実に販売することができます。
⑤ あなたの翼:「製品」
ビジネスを成長させるために、製品の評価と最適化が必要です。まず、利益性の低い製品を除去し、既存の成功している製品に注力します。新製品を導入する際には、プロダクトブリーフを使ってアイデアをテストし、ターゲット市場や競合、財務面を検討します。これにより、効果的な製品開発と将来のイノベーションが可能になります。製品はビジネスの翼であり、空中で飛ぶために重要です。
⑥ あなたのビジネスの体 :「オーバーヘッドと運営」
オーバーヘッドコスト(※注2)はビジネスの重荷ですが、労働コストを抑える方法はレイオフだけではありません。チームの目標を一致させ、ワークフローを効率化することで、ビジネスを軌道に乗せることができます。ドンの場合は5つの会議を導入し、コミュニケーションを改善し、無駄な時間を削減しました。これにより、収益は20％以上、利益はほぼ30％増加しました。
※注2 オーバーヘッドコスト（英:Overhead Cost）は、一般的には直接商品の製造や販売に関わらない経費としての「間接費」のこと。
<参考>
https://ssaits.jp/promapedia/glossary/overhead-cost.html
⑦ 燃料:「キャッシュフロー」
小さなビジネスのすべての部分はキャッシュで動かされます。キャッシュフローを管理する方法として、個人用とビジネス用の別々の口座を5つ用意することが重要です。運用口座、個人口座、利益口座、税金口座、投資口座がそれです。運用口座の高水位を設定し、利益口座と税金口座に均等に分配します。利益口座が充実している場合は、投資口座に移動し、投資を検討することが良いでしょう。
⑧ 最終的なまとめ
小さなビジネスの成長を支援する決定を下すのは難しいですが、品質やサービスを犠牲にする必要はありません。「小さなビジネスの飛行計画」に従うことで、どんな天候でも飛行を続けられます。すべてを一度に行うことにプレッシャーを感じる必要はありません。6つの要素を覚えておき、視覚的なメタファーを使ってビジネス成長の直感を築き上げましょう。おめでとうございます。離陸の許可が出ました。
本日のnoteの内容は以上になります！ビジネスを飛行機に例えて6ステップで説明する試みはなかなか新しくて面白かったですね！本日学んだ内容が読者の皆様のお役に立てば嬉しいです😆
最後までお読みいただきありがとうございました🥳✨
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