恵比寿の女性美容師から学んだマーケティング【ニッチ領域で勝負する】

こんにちは！

普通の３０代会社員がお金の不安を解消する『大人のマネートレーニング』のまっしーです。

さて、今日は朝から恵比寿の美容院に行ってきました。

初めて行くお店でした。

きっかけは、「ＴｉｋＴｏｋ」で見た動画です。

とある女性の美容師さんが、お客さんのカット前後のビフォーアフター動画を投稿していました。

お客さんは男性のみ。みんなカット後には見違えてカッコ良くなっている！

言葉で説明するのは難しいが、ホントにインパクトがある！

こんなに変身できるなら行ってみたい！と思った。

よく見ていくと、「メンズ特化型」「万人受けするスタイル」が売りの美容師さんとのこと。

ＴｉｋＴｏｋからインスタグラムに飛ぶと、お店が出てきて予約まで出来るようになっていたので、早速予約しました。

いざお店に入ると、朝の１０時前から、その美容師さんはお客さん相手にバタバタしていました。すごく人気みたい！

いざカットが始まりました。

美容師「今日はどんな感じで？」

私「特に決まってなくて．．．インスタの動画を見て来たんですよ。パーマなんかも含めて、お任せって出来ますか？」

美容師「大丈夫ですよ！」

私「何も考えて来てなくて、すいません（汗）」

美容師「むしろ私は提案型なので、お客さんがリクエストしてきても、似合わないと思ったら、変えてもらう時もありますから　笑」

美容師を始めてから、男性のお客さんが９割くらいだったらしく、男性の髪質や頭の形．．．etcには精通しているらしい。

美容師「お客さん、けっこう頭のハチが張ってますね、しかも右側が」

私「右側が張ってるってのは生まれて初めて言われました」

聞けば、インスタの動画は３０万回くらい再生されたとのこと。

動画の効果でお客さんが凄く増えたとのこと。スゴイ！

ちなみに美容師さんは年齢２５歳で、しかも可愛い。

早く独立したいとのこと。まだ若いのにシッカリしている！

そして、カットが終わりました。

人生初のパーマを掛けて、バッサリ短髪にしました。

午後から友人と会ったのですが、「その髪型すごくいいじゃん！めちゃ似合ってるよ！」と褒められました。自分では分からないが、客観的には凄く変身したようです。

お店の従業員でありながら、個人事業主みたいに自分で集客している。

これからサラリーマンもそういう働き方になるかも知れない。

すごく見習うところがあったな～と、彼女のマーケティングについて考えてみました。

【差別化】

女性で、男性カット専門の美容師は居そうでいない。

＜女性美容師＞

ー女性客専門：多い

ー男／女客ともカット出来る：やや多い

ー男性客専門：少ない

＜男性美容師＞

ー男性客専門：多い

ー男／女客ともカット出来る：やや多い

ー女性専門：少ない

「男性専門」の女性美容師、「女性専門」の男性美容師はニッチ領域で数が少ないので、代替や競合を上手く避けている。

【サービス】

「男性専門」の女性美容師

「女性専門」の男性美容師は、

・男性（女性）の髪型に特化している分、技術が高い

・異性目線から見たカッコいい髪型にしてくれる

というサービスが売りだと思いました。

異性目線で、色々提案をしてくれるので、とても有難い。

今まで、女性の美容師さんに切ってもらったこともありますが、頭の形～ワックスの付け方まで、ここまで的確に指摘やアドバイスを受けた事はありませんでした。

【価格】

男性専門のサービスはデメリットもあると思います。

女性に比べて単価が安い。

カットのみで、カラーやパーマをしない人が多いから。

ただ、このデメリットを解消する施策も打たれていました。

・パーマをかける事で劇的に変身する動画をＳＮＳ動画に投稿している。

これを見れば、多少高くてもパーマをかけてみようという気になります。

しかも、パーマは２か月くらいで落ちてくるので、単価の高いリピートが見込めます。

まとめ

オリジナルかつクオリティの高い技術を持っている職人は強い！と思いました。

また、腕の良い美容師さんは沢山いるのでしょうが、ニッチ領域を狙うなど、自分の強みを、自分発信でマーケティング出来ている人は少ないのだろうなとも感じました。

サラリーマンとしても、凄く勉強になりました！これからも通おうと思います。

今と将来を楽しくするために一緒に頑張りましょう！

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