改革よりも改善をテーマにする方が議論が進むのではないでしょうか。 例えば、営業がお客様を…
皆さんの企業でも今後の事業計画などのディスカッションを行うことがあると思います。 その際…
お客様の話を聴いている時に次に自分が何を話すか考えている人がいます。その様な方と営業同行…
思い込みで様々な事を判断してから、商談に入っていませんか。 仮説を立てて商談に入ることは…
理解と納得を分けて考えていますか。 営業同行をしていると商品説明をして、お客様に商品を理…
何故、チームで協力することが必要なのかを考えると一人の力より複数人のチームで力を結集する…
プレイングマネージャーとは、営業現場の最前線で契約を獲得しながら、自分の部下の指導・育成…
営業する際に自社の商品を売ることだけ考え、お客様と面談後、商品説明を一生懸命行っている人…
今までの人生、BtoCとBtoB営業のプレイヤーとプレイングマネージャーを日米で行ってきました。…
