2021年度を振り返る⑨
営業時代の話
現在の営業は、電話でアポイントを取り、時間を作ってもらってお客様にお伺いするということが主流のようだ。
しかし私の営業時代は、飛び込み営業が主流であった。商談が進んでいる場合は電話でアポイントをするが、基本的な営業活動は企業にアポなし突撃訪問する。それは、営業は購買意欲を生み出す職業だからである。
例えば、服を買う場合、当たり前だが服を買いたいと本人が思う。そしてインターネットや売っている場所を検索して、その場所に自ら向かう。大前提であるのが、自分が服がほ
