解決は1行 | 本とサーカス

解決は1行
著者　細田 高広
出版社　三才ブックス
発売日　2019.4.12

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　現代における高いコミュニケーション能力とは「最小限の言葉で最大の効果を生むこと」であり、「大切なことは1行あれば伝えることができる」と著者は主張する。

　例えば、あなたが新しいキャンプ道具の物欲に耐え切れず、妻に相談を持ちかける場面を思い浮かべていただきたい。

「あのさ、そろそろ夏じゃん？　夏といえばキャンプじゃん？　以前から僕が話してたコールマンのテント、買っちゃおっか？」

コクーン2024リミテッド

　食器を洗っている妻の背後にすり寄り、下半身を左右にくねらせながらそう話しかけたところで、「うちのぉどぉこにんな金があんでぇぁらぁ！！！（我が家のどこにそんなお金があるんですか！）」と唾と皿が飛んでくるだけである。

　このように、こちらの目的を一方的に相手に押し付けるだけでは逆効果だ。相手のココロを動かし、自発的に動いてもらう（＝内初的動機）よう働きかけなければ、難易度の高い頼みごとを成功させることはできない。
　では、どうすれば妻のココロを動かせるのか？
　こんな時は本書p.118に掲載されている以下の広告コピーを、妻の背中に向け囁くように呟いてみてはどうだろう。

「夏の1日は長いのに、どうしてひと夏は短いのだろう（ららぽーと）」

　おそらく、あなたの妻は何かを感じ取り、食器を洗う手を止めるはずだ。「な、なによ急に」とでも言うかもしれない。そしたら、あなたは躊躇なく妻の背後に一歩迫り、こう囁く。

「家族でみんなで見られる夏の星空は、人生の中でたった＜※6ヶ月＞なんだってね」

　本書p.39の『反論できない事実を突きつける 最強エビデンス法』を活用した一行である。
　あなたの妻は目を丸くし、ゆっくりと首を後ろに捻る。間違いない。

　こうなれば、もうゴールにキーパーがいないようなものだ。ロマンチストなあなたなら「そこまでくれば、あとは後ろからそっと抱きしめるだけでしょ？」と考えることだろう。ぴゅ〜😙
　たしかに、無人のゴールにはノールックでも枠を外すことはほぼないが、「QBK」という言葉があるように、油断は禁物である。いくらポジショニングが良くても、シュートを外せば何の意味もないのだ。

　はやる気持ちを抑え、妻の肩越しから顔面を突き出したあなたは、低音を響かせた声で耳元でこう囁く。

「その時間を、一緒に買わないか？」

　ぶん殴られるだけだろう。

　くだらない戯文ぎぶんはさておき、改めて。
　本書は日々のコミュニケーションはもちろん、プレゼン、会議などのビジネスシーンにおいて「課題はたった一行で解決できる」ということを示した、著者のコピーライターとしての思考と経験が凝縮された一冊である。

解決は1行。

　冒頭の事例からいきなりイイ。
　ハリウッドでは日々いくつもの新しい企画が生まれ、次々に却下されていく。そんな競争が激しい業界では、デビューを目指す若手脚本家へのお決まりのアドバイスがあるという。それが、

「スタジオの重役とエレベーターに乗って、次に扉が開くまでの時間でプレゼンできるように準備しろ」

　つまり、その短い間で重役の「心」を動かすような、シンプルかつ魅力的な提案ができなければ脚本のゴーサインが出ることはない、ということだ。

　映画「エイリアン」は「宇宙船を舞台にしたジョーズをつくろう」という一言から始まった。「ジョーズ」はご存知の通り、船の上の人間が凶暴なサメに襲われるという話。上記の一言は、誰もが知っている既存の作品を使い、シンプルな言葉で即座にイメージを共有できる。
　このように、本当に斬新なアイデアはシンプルなひと言で伝わり、人をドキドキさせるもの。さすがである。

　私は本書に記載された25の技法を読み進めながら、あまりの説得力に「はいはいはいはい」と感嘆と共感の混じった声をあげ、首肯しまくっていた（鞭打ちになりそうである）。ただ、その技法もさることながら、それらを応用した数々の広告コピーの事例に、私はいちいち「うぅぅ…わっ...まじかよ（すげぇ）…….」と深い溜息を漏らさずにはいられなかった。

　というわけで、筆者がイイ！と思った広告コピーを以下に列挙し、この読書レビューを締めようと思う。

・災害大国は、防災大国に、なれる。（デザインクリエイティブセンター神戸）p29

・ハミガキできず、人が死ぬ。この国の話です。（オーラルピース）p36

・がんは万が一じゃなく二分の一。（日本対がん協会）p43

・家族は、面倒くさい幸せだ。（信濃毎日新聞）p58

・世界を変えない、立派な大人になれよ。（九州版炭素マイレージ制度推進協議会）p69

・長生きできる国よりも、長生きしたい国にしたい。（介護付有料老人ホーム アミーユ）p76

・恋には大事なことが3つある。出会い方、別れ方、忘れ方。（高橋真梨子「SOIREE」/ビクターエンターテインメント）p98

・一瞬も 一生も 美しく。（資生堂）p125

・人口が、練馬区に抜かれた。（島根県）p.132

・それは、小さな栄養士。（カロリーメイト）p139

・その不満、言えば愚痴。書けば文学。（坊っちゃん文学賞）p150

・おなじは嫌いだけど、いっしょは好き。（天神コア）p165

・結婚しなくても生きていける。そんなあなたは結婚しても生きていける。（O-net）p201

・もう一度、自分に生まれたいだろうか。（霧島酒造）p209

※こちらの記事を参考に、適当に計算。