なぜ、あの広告は反応が高いのか？

良い広告・ダメ広告の見分け方

広告をは作った時、この広告が「良い広告」か「ダメ広告」かわかりませんよね。「これは売れるぞ！」と、自信満々の広告でも、いざ市場（マーケット）に出してみたら全然ダメだった…という苦い思い出は、誰でも経験してるはず。

「やってみなきゃわからない」というのが本当のところですが、成功する可能性を１％でも高くするために、その広告が良い広告かダメ広告か見分けがつく２つの方法を紹介します。

まずは基本中の基本「ヘッドコピー」

ヘッドコピーの何をチェックするかというと、文字数です。

インターネットの情報販売サイトは、ヘッドコピーが長くて文字数がやたら多いページを見かけますが、実際の広告では、ヘッドコピーの文字数が多ければ多いほど読まれないです。

もう一度言います。

ヘッドコピーの文字が多すぎると読まれないです。

広告を何度も作ってると、だんだんヘッドコピーが長くなっていきます。「インパクトのある言葉を伝えたい！」という想いが強すぎると、文字を小さくしたり、縮めたり、色を使ったりして工夫しますが、やっぱり読みにくいです。

読みにくいということは、パッと広告を見た時に、言葉のメッセージが飛び込んでくるのではなく、「文字がぎっしり」というイメージが入ってきます。

そうなると、もう読んでくれません。

ダイレクト・レスポンス広告は「見てもらう」ためではなく、「読んでもらう」ための広告なので、いきなり「読みにくい」「読むのに苦労する」というイメージを与えてはいけません。

だから、ヘッドコピーはなるべく短くしてください。文字数を少なくしてください。それでいて心に刺さるよう作ってください。

実際、人が一度に認知できる文字数も９〜１３文字と言われています。Yahooトピックスなどは13文字以内に設定されていますしね。

最後の最後、会社名を変えてみる

これ意外と重要です。だけど殆どの人がやっていません。広告を作った後、あなたの会社名を他社名に変更して下さい。

もし、何の違和感もなく、スムーズに広告を読み終えたら、その広告はきっと失敗するでしょう。

なぜなら、あなたのカラー（独自性）が何ひとつない広告だからです。どこにでもある普通の広告ということです。つまり、誰にも相手にされないということです。

他社の名前に変更したら「使えない広告」というのが、あなただけのオリジナル広告です。

他社の名前を入れても大丈夫な広告は、あなたの会社の長所や持ち味が「何も記載していない」ということです。ライバルとの違いが何も書かれていないからです。そんな無味無臭の広告が大成功するわけがありません。

• ヘッドコピーがやたら長くて、読む気を失せる広告

• 他社の名前に変えても使えてしまう広告

というのは、失敗する可能性が高いです。