フィットネスな営業サポート：事例１

アナログな方のデジタルサポートのキヤングです。
普段はWEBサイト製作や営業ツールの製作をしております。

noteは主にフィットネス業界向けに、さらにフリーランス向けに書いています。
様々な企業や個人事業主とのビジネス展開もしていますのでご興味ある方は、下のつながるCRAFTをクリック

今回は一つの営業サポートの成功事例のご紹介です。

フィットネスクラブ社員が独立してフリーランスになり、どのように運営していこうかのご相談からプロデュースさせていただき月売上3カ月目で売上50万円という事例です。テナントは持っていません。

ご紹介させていただきます。

元々のデータ

・年齢23歳
・フィットネスクラブ社員月収（約20万+年二回賞与）年収約300万
・3年勤続にて退職、独立
・個人サークル一回￥１０００（週1回）
・クラブレギュラーレッスン週5本
・パーソナルトレーニング指導可能

よくある社員独立パターンです。
が、彼の場合はグループエクササイズにおける集客力が一般社員と比べて高い気がしました。さらに、会ってみてわかりますが人柄とヒアリングの素直な姿勢はすごく好感が持てました。
社員でも人気あっただろうな～って感じで、将来におけるビジョンと野心が強く感じられました。
将来は個人ジムやスタジオの開業を目標に幅広く活動されていきたいとの事で、僕は将来にそれを見据えた土台作りをさせていただきました。

結果、

サークル収入+パーソナルトレーニング+レギュラー+通販＝50万

サークルサブスク、パーソナルトレーニング収入UP、この二つのオンライン決済化が大きく、付随して行ったオンラインショップがうまく回転し始めたことが要因かと思います。
会社員時代の収入の倍はあがるようになりまして良かったです。
集客は、いわゆるHPが中心となってます↓↓

具体的なサポート内容

どうしてもサポート導線の中には、つながるCRAFT商品をご紹介することにはなるのですがまずはゴールからの逆算です。

年商1000万は目標にはありますが、ひとまず初年度600万って事で事業計画を一緒にたてました。
事業軸を複数つくる事とそれぞれの事業軸にそって予算をたてる事です。

レッスン＆セッション以外の事業軸を考える事はこの先は必須です
特にオンライン利用をすることです

1∼2ヶ月でセッティングした具体的内容はコチラ↓↓

・HP開設
・オンラインショップ開設
・各種SNS（Facebook、Instagram、LINE公式の見直し）
・名刺（外営業や上記オンライン媒体への紐づけ）
・フィットネス通販開始、オリジナル商品販売
・サークルのサブスク化
・セッションのオンライン決済

※クラブレギュラーレッスンは週5本のまま

事業計画をたてることを一緒に相談して行っています

具体的なサポートは上記の通りですが、書けば簡単なもののいろいろ話し合いはしています。本人のこだわりもありますから、その辺もヒアリングで尊重しながら方向性を一緒に決めていきす。

やりたくない事をするという事ではなく、目標に向かって頑張れる事業を一緒に考えていく感じです。
基本的には、単発の仕事の回数を重ねてを中心に収入を増やす方法は強くおススメしていません。あくまでもその方のビジネスモデルを考えて単価やマーケティングを考えて設定していきます。

すぐにヒアリングしたことを数値化していきます。
僕が数字で出して、

『こんな感じで数字出てるけど、どう思いますか？』
『これ必要やと思いますけど、予算どんなもんですか？』
『そこはためといて、もっと他に予算とったほうがいいと思いますけど、どう思いますか？』
などなど。

こんな感じで方向性を決めて、あとは営業かけていく感じです。
営業と言ってもマーケティング（売る仕組み）を導線化しているので、簡単にいうとSNSやブログを通じての情報配信がメインです。

もちろん時折、チラシの配布や直接営業についてもサポートさせていただきます。営業出身の僕としてはここでクライアントの売上があがると嬉しいのです。

まとめ

今回はグループエクササイズのインストラクターの働き方がコロナによって変化していくことを中心に必要なオンライン媒体の設定や、ビジネスモデルの設定を一緒に考えさせていただきました。
目標は年商一千万円を目指してさらに躍進するでしょう。

サークル運営や、今後の活動に対して考えている方がいらっしゃれば、ご興味あればお問合せお待ちしております。

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