THE MODELを解釈し直したらマーケティング・セールスが動き出したという話

B2Bマーケティングでみんなが拠り所にしているTHE MODEL。自分も、このモデルを参考にマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの業務内容、コミュニケーションの仕方を組み立てていました。 でも、最初はうまく回らなかったんですよね。 ちょっと時間はかかりましたが、THE MODELを解釈し直したら（ちょっと違った見方をしてみたら）うまく回るようになったという話をしようと思います。 「引き渡す」「パスする」という言葉の裏に みなさんの会社でも、リ