THE MODELを解釈し直したらマーケティング・セールスが動き出したという話
B2Bマーケティングでみんなが拠り所にしているTHE MODEL。自分も、このモデルを参考にマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの業務内容、コミュニケーションの仕方を組み立てていました。
でも、最初はうまく回らなかったんですよね。
ちょっと時間はかかりましたが、THE MODELを解釈し直したら(ちょっと違った見方をしてみたら)うまく回るようになったという話をしようと思います。
「引き渡す」「パスする」という言葉の裏に
みなさんの会社でも、リ