中古品流通のポイントはデータベース創り

コロナ禍で、不況が来ると中古品市場がますます成長しそうです。
ただし、市場は拡大しても店頭販売が伸びるかは難しい部分があります。そうです、ネット販売との競争がし烈になってきているからです。
どうやって乗り越えたら良いでしょうか？　
ヒントは番組を良く観ると解ります（当ｎｏｔｅで解ります）

中古釣り具店の「タックルベリー」の名前は、初めて知りました。
釣りに興味が無い人にも、知名度を高める工夫が今後の課題ですね。

がっちりマンデー　2020/07/05放送
「CM2の後で」はホントに儲かってる？
https://gacchiri.tv/n/n20a6092faa80
中古釣り具店の「タックルベリー」

＜成功のポイント／工夫＞
１）中古釣具販売市場のさきがけ企業、先行者利益（※下段専門用語参照）を得ている（創業２０年）
・釣り道具中古市場の困難点は、商品数が非常多く、（買取価格）値付けが困難

２）素人でも買値を決めれる「買取システム＝相場検索システム＝売買価格データベースを構築
・釣り市場を知らない社長でも、店頭で買取ができるシステムを作る必要があった。
・システムに登録されている商品情報は、１２万種類以上

３）シーズン終了前に在庫を完売する販売促進策を実施
・規定の在庫期間より長い滞留在庫品は、販売価格を下げる、買い取り価格も下げるシステムを構築
・人気のあるジャンルが地域ごとに違いため、ある店舗で買い取ったものを、売れている別の店舗に移送して完売させる仕組み

＜成果＞
・２０００年の創業、２０１９年売上１１９億。ベトナムやタイなど全６カ国に出店、なんと２１６店舗！

＜岩井コメント＞
１）個人から個人のネット販売で一番不安な点は、販売者は「良品」と言っても、自分が考える「良品」の基準に合致するかが不安になる点です。
ここが、店頭での販売とネットでの販売の大きな違いですね。
タックルベリーの真の強みは、「品質基準の安心感の提供」だと思います。
ですから、タックルベリーは、ネット販売をしても、店頭での商品価値評価に安心感を持っている釣りファンは、個人から直接購入するより、迷うことなくタックルベリーのｅコマースを併用すると考えます。
ですから、タックルベリーは、リアル店頭の評判がある間は、ｅコマースも伸びるという図式になると考えます。

２）中古品市場は、商品別に突出した企業が出現する
・「トレジャーファクトリー」は、中古家電品や中古家具に強い。トレジャーファクトリーも、「商品の販売データから買取価格データベース」を創っているから競争優位性が発揮されています。
中古機器販売は、商品売買のデータベース構築がキーファクターとなっています。
※トレジャーファクトリー社の経営分析結果は、テレビメモ術#8をご覧ください。

＜専門用語解説＞
先行者利益とは、潜在需要時代に最初に市場参入することで、市場が顕在化すれば、全体の利益を独占、または多数獲得することができることです。
ただし、最近は、先行者利益のメリットが本当にあるのか？という議論も出ています。
逆に、２番手、３番手の後発者メリットは、
・潜在需要が顕在市場になっているため、大企業が参入しやすくなる
・一時的に先行者利益を獲得した先行企業と差別化することで、既存市場と拡大市場を獲得できる
・徒労に終わる開発コストを低減できる
などがあります。

お祝い中小企業診断士が解説するテレビメモ術#81　

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