話しをしたくなる商談をする事

本日は29歳の女性と面談でした。
産休中と言う事でご自宅で面談。

だいたい、7対3で女性が話しをしています。
話すきっかけを作る事が大事です。

その中で毎月自動的に3万円を積み立てていること。
明◯安◯生命で年金保険を2万円。

銀行で定期預金が◯百万円。
普通預金に◯百万円。

資産状況をなぜ話しをしてくれるのか？と言う事は、今後どうしたら良いかを相談したいと言う流れになります。

iDeCoとNISAのメリット、デメリット。
販売された背景等についても話しをしている。

こう言う話しを聴いた上で、どうしたら良いかの相談になる。

いかにお客様が興味を持って貰える話しをするかが大切です。