ついついやられるおとり効果！ その中身とは？？ 概要 機能や価格が劣る３つ目の選択肢を与えることによって、それがおとりとなって他の選択肢を選びやすい状況にする。 参考例 ついに明日はA社の新発売がはじまる！ 販売するのは、次世代携帯Orenge Phone 商品の展開は2つ。 ①通常サイズ（6インチ／100GB／50,000円） ②コンパクトサイズ(4インチ／50GB／30,000円) 当日。 開店前から大行列！華やかに売り出しスタートだ！ 10分後‥30分後‥2時
あなたも知らず知らずのうちに、判断を左右されているかも！？ アンカリング効果とは 最初に見た数字など、基準となる情報があることよって商品の位置付けがなされ、それが判断を左右すること 参考例 仕事用に万年筆が欲しいと考えたAさん。 ネットで調べてみると、おすすめ商品はX社の万年筆。 金額は、10,000円 ふむ、なるほど。この辺が相場になるのか。 安いのだとすぐに壊れそうだし、高すぎても気軽に使いにくいし。。。 よし、早速文房具店にレッツゴー！ 実際みるとピンキリ
こんにちは。 今日はフレーミング効果について❗️ 概要 同じ情報であっても、異なる観点から捉え言い方を変えることで、違う印象を与える。 参考例 メーカーAが商品Xを10,000円で販売。 1ヶ月後、ライバル社メーカーBが類似商品Yを10,000円で販売開始。 両社、シャアの激しい奪い合い！ 販売台数を増やすために、メーカーAはついに値引きに着手。 メーカーAの広告①：「本体価格の10％引きで販売！」 メーカーAの広告②：「今なら価格が従来の90％で購入可能！」
こんにちは。 今日は感応度低減性について❗️ 感応度低減性とは 同じ損益であっても、母数が大きいほどその価値は小さく見えてしまう。 ※母数の大きさによって、その価値が変わってしまう。 参考例 Xさん、今日はカフェでランチ！ レストランAは、ランチが1,000円。 レストランBは、キャンペーン中でランチが800円！。 もちろん選んだのは、200円もお得なレストランB。 いつもより安くランチでき気分もウキウキ！ 翌週。 今日のランチはお肉で奮発するぞ！ 鉄板屋Aは、ラ
こんにちは。 今日はアンダーマイニング効果について❗️ アンダーマイニング効果とは 外発的動機となるもの（報酬や罰則など）が加わることで、本来の内発的動機が弱体化すること。 参考例 ・報酬は逆効果!?!? プログラミングの世界に憧れるAさん。 いずれはIT業界を引っ張る存在として成長したいと意気込んでいる。 （Aさんの内発的動機→意欲） 切望していた企業Bから内定をいただき、この4月から入社。 Aさんは自分の夢を叶えるため熱心に仕事に励む。 そんなAさん、報酬はなん
