キャッチコピー " 7つの型 "
3秒で心を捉えるのが、キャッチコピー
何気なく生活する中で、いくつもの言葉を目にし、引き込まれる。
広告やチラシは、最初の3秒で「さらに見る価値があるか」を判断されると言われます。
では、3秒でユーザーの心を捉えるにはどうすればいいのか。
そこで使われるのがキャッチコピーであり、僕も知らない間に多くの商品やサービスの広告ページに飛んでしまってます…
でも、いざ自分が「ユーザーが飛びつくようなキャッチコピーを考えよう」
と思っても急に作ることなんて、できないんですよね。
高い成果を出すキャッチコピーなんてなおさらです…
と、このままnoteを終わりにすることもできないので、
キャッチコピーを量産する7つの型
について紹介します！
キャッチコピーの作成には ”型” がある
成果を狙えるキャッチコピーには「型」があります。
正直、何もないところからユーザーに響くコピーを考えるのは難しい。
そこで、「ネット広告運用”打ち手”大全」にあるキャッチコピー7つの型を、僕がインターン生として働く、COMPUSに例えながら簡単に紹介していきます！
壱ノ型 「リアルイメージ」
商品やサービスを手に入れた後のイメージをリアルに表現し、
「いま行動しよう」
と思わせること。
5W1Hを意識し、具体的な数字を入れるのがポイントです。
弐ノ型 「ターゲット絞込」
対象を限定し、ニーズに気づいてない人に
「自分ゴト化させる」
ことです。
ターゲットの中には、自分のニーズを理解していない人（潜在層）もいます。潜在層からのアクションを得るには、広告を通じて
「これは自分のことだ」と思ってもらう必要があります。
そこで「デモグラフィック」×「悩み」を用いて絞り込みます。
「デモグラフィック」
性別、年齢、居住地域、所得、職業、家族構成など属性の総称。
住む場所に応じて、広告を出すキャッチコピーを変えるのもいいかもしれないです。
参ノ型 「指摘」
ユーザーが持っているであろう、コンプレックスや課題を
「ハッとさせる」
フレーズで言い当てます。
人は「新たな利益を得る」ためよりも、「現在の損失を回避する」ための行動をとる傾向があります。
そこで、サービスを手にしなかったがために「失われてしまう未来」をイメージさせます。
ただ、うまくいけば絶大な効果がある一方、ネガティブな反応を引き出す恐れも。
肆ノ型 「比較」
自社サービスを
「他の何かと比較し、その差を表現する」
ことで商品を理解してもらい、行動してもらいます。
比較対象は、サービスの魅力を伝える基準にもなるので、
ターゲットにとって馴染みのあるものを選びます。
比較対象がメジャーであるほど効果的です！
伍ノ型 「変化」
他との比較ではなく、
「自社サービスを使う前と後を比較」
し、ベネフィットをイメージさせる型です。
いかにしてユーザーが未来を具体的にイメージできるかがポイントです。
ユーザーが得られる理想の自分をイメージできればサービス利用への意欲をかき立てられます！
数字を用いて差をわかりやすくしたり、擬音語をうまく用いて変化を想像させることが可能です！
陸ノ型 「共感」
僕を含めて、多くの方が広告を読み飛ばす方だと思います。
（飛ばせないYoutubeの広告ほんとなくなればいのに、、）
そういったユーザーに反応してもらうために、
「サービスを利用した後の喜び」
をそのままコピーにします。
ポイントは、ユーザー目線での体験談や共感してくれそうな悩みをそのままコピーすること。
広告っぽさを抑え、他の型では反応しない層を振り向かせます。
うわべだけの感想にならないよう、主観的な「すごい」「ほんとに」などの言葉を使わないよう注意が必要です。
漆ノ型 「感情移入」
これも広告をあまり好まないユーザーに、反応してもらうための型です。
「サービスを利用した後の喜び」を表す共感型と違い、
「サービスを利用する前の欲望や意気込み」
を表します。
ポイントは「とにかく感情を込めること」です。
ユーザーの心の声を代弁するようなコピーが刺さります。
最後まで読んでいただきありがとうございます！
本やインターンでの学びを、これから少しでも共有していければなと思ってます！
よろしくお願いします！
Twitter：めぐろ | COMPUS