三重県の隠れた優良企業カーナベルの"リアル"マーケティングトレースを実施します！
地方には、まだ多くの人に知られていない"隠れた優良企業"がたくさん存在している。
地方の隠れた優良企業を発見・発信する機会を増やしたい…と思ってはじめ
たのが「マーケティングトレースforローカル」のプロジェクトです。
リアルマーケティングトレース
マーケティングトレースforローカルの新たな試みとして、地方の成長企業からお題をいただき、みんなでマーケティングトレース&企画アイデアを出すイベントを開催します！
リアルマーケティングトレースとは？
企業からリアルな情報を公開していただき、マーケティングトレース実施→フィードバックをもらうイベント
第1回は、三重県でトレーディングカードEC事業を展開するカーナベル様からお題をもらいました！
自分は知らなかったのですが、トレーディングカード市場は急激に拡大しています…！
トレカ市場1000億の成長の歩みとあわせて発展してきたカーナベルのマーケティング戦略を読み解くことが楽しみになってきました！
カーナベルの事業について
遊戯王やポケモンカードなどのどレーディングカードを取り扱うECサイトNo.1として、営業利益率10％を超える事業を構築してきています。
代表的なメディアとして、MAU25万を誇る「デッキメーカー」、PV1800万（月）を誇るトレカ専門メディア「ガチまとめ」を保有しています。
サービス体験のフローはこのようになっています。
今回、象徴的な顧客像（ペルソナ）も特別公開していただきました！
売上規模と目標について
直近の売上は12.5億円で、25年には60億円の目標をもたれているとのことです。
直近の売上目標
21年：12.5億円
22年：14億円
23年：20億円
24年：35億円
25年：60億円
単に市場が伸びているだけではなく、カーナベルは組織的な強みが明確にあります。
カーナベルの強み
長年トレカECを運営してきており、商品ラインナップは豊富
オリジナルのメッセージ作成を中心に、想像を超えた感動体験をつくるためのカスタマーサクセス体制が構築
メッセージ作成、顧客コミュニケーションが起点となりSNS上で多くの口コミが生み出され、ブランド認知・好意度が継続的に向上する仕組みを構築
トレカ文化をつくる想いと、顧客に独自体験を提供する組織の仕組みに共感が集まり、北は北海道、南は沖縄まで、社員90％以上が県外から三重に集まっているとのことです！
マーケティングトレースチャレンジ【お題】
そんなカーナベル様からマーケティングトレースコミュニティ向けにお題を頂きました！
以下のお題に対して、マーケティングトレース×企画アイデアづくりをアウトプット出すイベントを開催します！
カーナベルでは、さらなる事業拡大のためマーケティング活動に注力をしていきたいと考えています。
カーナベルの顧客を大きく3つの顧客層に分類すると下記の通りとなります。
1. 既存顧客のロイヤル化
2. 休眠顧客のアクティブ化
3. 新規顧客の増加
順調に成長をしてきたカーナベルですが、外部環境の変化により売上減少リスクも出てきています。また、ブランドイメージとして、「カーナベルは価格が高い」と一部顧客層より認識されております。
外部環境の分析を踏まえ、上記の顧客層それぞれにどのように価値を伝え、動かすの企画・アイデア案を募集します！
今回は、魅力的なマーケティング企画案を出して頂いた方に表彰としてレアリティカード＋副業権利をご用意しております！
■カーナベル金賞
高レアリティカード（5万円以上）
副業権利
■カーナベル銀賞
副業権利
※副業に関する条件は、決まった際に直接お話しいただき調整となり、マーケティングトレースのコミュニティが関与するものではありません
参加方法
■フォーマット
マーケティングトレースのフォーマットを活用してのアウトプットを基本とし、フォーマットは自由に企画を作成をお願いします！
■提出方法
アウトプットを出されたら、下記のGoogleフォームより提出をお願いします！
■審査と発表のスケジュール
・アウトプット期日：2022/07/13（水）
・審査と発表：2022/07/16（土）17時~
※審査と発表方法は、変更の可能性もあるため決まり次第に正式告知させて頂きます。
カーナベルのブランド紹介＋お題ムービー
カーナベルの事業や組織文化を理解するために動画まで作成していただきました！
コミュニティから集まったアウトプットは、こちらのnoteでも随時追記をしていきたいと考えています！
皆さんのアウトプット、楽しみにお待ちしております！