ポール・グレアムの資金調達に関するアドバイス

ポール・グレアムが「資金調達する方法」についてツイートしていました。これはスタートアップの創業者からよく聞かれる質問の１つのようです。

あなたが資金調達をしたい場合、ポール・グレアムがあなたにどのようなアドバイスをするのか想像しながら見てみましょう。

The reason most founders are surprised by the difficulty of fundraising is that they're learning something about themselves, not something about fundraising. They know fundraising is hard for startups that don't seem appealing to investors. They just didn't realize they had one.

— Paul Graham (@paulg) August 2, 2019

ほとんどの創業者が資金調達の難しさに驚く理由は、彼らが資金調達についてではなく、自分たち自身について何かを学んでいるからである。彼らは、投資家に魅力的であるように思えないスタートアップにとって、資金調達が難しいことを知っている。彼らはただ自分たちが１つ持っていることに気づいていなかった。

Since I know this question is coming...

How to be appealing to investors?

Actually be a good investment.

— Paul Graham (@paulg) August 2, 2019

私はこの質問がくることを分かっているので......

投資家にとって魅力的であるには？

実際に良い投資であること。

How to be a good investment?

Grow revenue fast.

— Paul Graham (@paulg) August 2, 2019

良い投資であるには？

収益を速く成長させること。

How to grow revenue fast?

Make something people want.

— Paul Graham (@paulg) August 2, 2019

収益を速く成長させるには？

人びとが欲しがるものを作ること。

How to make something people want?

Make something you want.

— Paul Graham (@paulg) August 2, 2019

人びとが欲しがるものを作るには？

あなたが欲しがるものを作ること。

投資家にお金を投資してもらうには、会社が投資家にとって魅力的である必要があります。多くの創業者はこのことを知っていますが、その方法がどういうものなのか分かっていません。

ポール・グレアムはどの会社にも投資家を魅了させる１つの方法があると言っています。それは、実際に良い投資であることです。良い投資であることは、投資家を魅了させます。そして、良い投資であるには収益が速く成長すること、収益が速く成長するには人びとが欲しがるものを作ること、人びとが欲しがるものを作るにはあなたが欲しがるものを作ること、が必要であるとも言っています。

これらのプロセスを反対にすると、次のようなものになります。

「あなたが欲しがるものを作る」→「あなたが作ったものを欲しがる人たちがたくさんいる」→「収益が速く成長する」→「良い投資であると言える」→’「投資家に魅力的である」

Ｙコンビネーターがモットーにしている「Make something people want.」（人びとが欲しがるものを作りなさい）は、将来的に資金調達をするうえでも重要であることを覚えておきましょう。

▶ ポール・グレアムの日本語訳エッセー

ポールグレアム（Paul Graham）の日本語訳エッセー｜Jack｜note