Airbnb創業者がシリコンバレーの著名投資家たちから受け取ったメールを公開

Airbnb がまだまだ無名だったころ、CEO のブライアン・チェスキーBrian Cheskyは知り合いの紹介で、シリコンバレーで有名な7人のエンジェル投資家の連絡先を知ることができました。

※ 詳しい経緯は『Airbnb 僕らは"シリアル"起業家』の「10. ゼロ」章をご覧ください。

ブライアンは10%の株式を分け与える代わりに、150,000ドルの投資をお願いするメールを投資家全員に送りました。その結果、5人が申し出を断り、残りの2人は返信すらしませんでした。

2015年7月12日、ブライアンは当時投資家から受け取った返信メールを「7 Rejections」というタイトルでブログ上に公開し、読者に次のメッセージを送りました。

「もしアイデアがあって、そのアイデアが誰かに拒絶されるようなことがあったら、これらのメールを読んで、考えて欲しい」

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紹介ありがとう。ブライアン、君に会えて良かった。君たちがやっていることは非常に興味深いのだが、残念ながら私たちがビジネスでやろうとしている分野とは異なっている。幸運をお祈りする。

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こんにちは、ブライアン。

返信が遅れて申しわけない。私たちは社内で君たちのビジネスについて話したのだが、投資の観点から考えると、残念ながら今回は投資するのに良い機会だと考えることができなかった。潜在的マーケットチャンスが私たちが求める十分な大きさにみえなかった。

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ブライアンへ。

私はパートナーと君たちのビジネスについて共有した。まず最初に言いたいことは、君たちのビジネスは私たちが主要に投資している5つのマーケットの中に含まれていないということだ。また、私たちが現在投資しているエリアではないので、私たちがあなたたちと関わっても、あなたたちの会社にとってベストな専門的な意見を述べることができないのだ。

私が君たちにして欲しいことは常に君たちの情報を知らせてもらうことだ。もしシリーズAクラスの投資を受けるような段階にきたら、どうか私たちに連絡し、検討するよ。

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ブライアンへ

連絡ありがとう。木曜日までずっと市外にいることになっていて、今日は君からの電話に出ることができなかった。君たちがしてきたことはとても気に入っているが、airbnbの気になる問題点や現在関わっている投資プロジェクトのスケジュールを考えると、今回は投資をすることはできない。私が大きく心配しているのは以下の点だ。
— トランザクションの著しい増加
— 技術者の人員配置
— 投資組合

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ブライアンへ。

私たちは昨日、君たちのビジネスへの投資議論をこれ以上進めないことにしました。

私たちはいつも旅行業界で苦戦をしいています。

私たちは旅行業界がeコマース市場で最重要なカテゴリーの1つであると認識していますが、様々な理由があり、ビジネスと関連した旅行業界には投資する気になりません。

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あの Airbnb でさえ当時は投資家からこのような評価をされていました。今自分が目指そうとしていること、やっていることに周囲が評価してくれなくても、それを燃料に前に進みたいですね。

メールを公開してくれたブライアンに感謝。