CPAの意味と理解【マーケティング初心者向け】

CPAとは目標広告予算の事。

つまり宣伝にどれだけお金をかけられるか（予算）に対しての、目標コンバ１宣伝あたりの予算指標である。

例
１００万円の広告費が使える状況で、商品１つを売る為にどれだけお金がかけられるのか。

予算の計算方法

まだ予算が決まっていない場合は、売り上げ希望から逆算できます。

予算＝１人がいくらかったのか（CPA）×目標獲得数CV（どれだけ売りたいか）

例
１０万円のえんぴつの在庫が100個あります。
商品の認知拡大の為に在庫全てを捌きたい。
9万円の利益は欲しいから、1万円の広告費で１個売れれれば良いかな！（10-1=9）

10,000円（目標CPA）×100個（目標販売数）=100,000円（広告費予算）

この結果、広告費の予算は100,000円になります。

CPA計算方法（一人当たりの購入額に対する費用）

CPAの算出方法としては主に３つがあげられます。

①成約率（購買率）

すでにデータがあり成約率が分かる場合は、それを指標にCPAを算出することができます。

仮設定：
成約率＝10% 
鉛筆100,000円

この場合
CPA=客単価（買う商品の値段）×１０%

10,000円=100,000円×10%

商品１つを売る為に最高1万円の広告費がかけられるということですね。

②LTVから考える

ライフタイムバリュー（LTV：リピート含めた利益）からCPAを算出する方法もあります。

これは通販やビデオ配信サービスなどの生涯的に使い続けるもので、適用できます。

設定
10万円のえんぴつサブスク
初回は10万円で購入後、毎月1万円で新品が一つ届くサービス
最低契約期間3ヶ月
制作原価40%4万円

100,000円＋10,000円×3ヶ月＝（LTV3ヶ月トータル利益）130,000円

CPA78,000円＝130,000円×0.6（粗利率）

※粗利率とは
ボールペン100円に対する利益60円は60%という意味
製品を作るのに40円かけている
売り上げ100円-原価40円=粗利60円＝粗利率６０%

③粗利で計算

一生使う鉛筆を売る場合はリピートを想定しませんよね。

その場合は粗利からCPAを決めることもあります。

②の設定を引き継ぐと

目標CPA=100,000円-原価4万円

まとめ

学びをアウトプットしていくので、マーケティング初心者の方はフォロー頂けたら嬉しいです。

ありがとうございました。

社長のみる