マーケティング戦略｜ラテラル・マーケティングについて

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今回の記事では、マーケティング戦略｜ラテラル・マーケティングについて書いてみます。
情報元は『マーケティング戦略』　野口智雄著　です。

水平思考で市場を創造

従来のマーケティングは垂直思考に立脚していて、「慣例」に基づく定型的な問題解決が図られてきました。これに対し、ラテラル・マーケティングは水平思考を基本に据え、伝統的な手法を打破して、新市場を創造しようとするものです。

ラテラル・マーケティング

★思考のスタイルには、垂直思考と水平思考があります。垂直思考は、論理的に定型的な問題を解決するものです。これに対し、水平思考は、非論理的な思考で新しい解決策を見つけ出そうとするものです。「ラテラル（lateral）」とは水平的という意味の形容詞で、「ラテラル・マーケティング」とは、水平思考を行うことにより、新市場を創造する活動を意味します。
★先進国では今日、市場や縮小や成熟化が顕著になってきて、単に既存市場を切り刻むだけの細分化戦略では、大きな成果を望めなくなっています。そこで、取り組むべきなのがラテラル・マーケティングです。
★この概念の提唱者であるフィリップ・コトラーとフェルナンド・トリアス・デ・べスは、常識的、論理的な思考から離脱するための水平思考の方法論として、以下の３つのステップを提案しました。
・第１ステップ「フォーカス」：これは水平思考の対象で、新製品を開発する際のネタになるものです。
・第２ステップ「水平移動」：この段階では論理的な思考や常識的な思考をやめ、「代用」「結合」「逆転」といった水平思考を行います。
・第３ステップ「連結」：水平思考で出てきたアイデアを実現できるまで変更を加えます。

最後までお読みいただいて、ありがとうございました。