会社の売上に直結する成約率は、弊社も含め多くの企業にとって最も重要であり、悩ましい課題でもあります。 実は弊社は約30の商談を行ったものの、月締めで受注ゼロという…
松木 友範@株式会社イメジンCEO
2024年7月11日 12:55
会社の売上に直結する成約率は、弊社も含め多くの企業にとって最も重要であり、悩ましい課題でもあります。実は弊社は約30の商談を行ったものの、月締めで受注ゼロという結果に陥ったことがあります。このままでは売上ゼロ!?と当月末から翌月にかけ、必死でこれまでのフローを点検し、成約率とそれを構成する要因を猛勉強したところ、結果翌月は10件受注が取れました。この時の経験から、成約率改善のための操作が可