医療系、美容系、介護系の経営者のための物販。Amazon FBA編

みなさんこんにちは中本です。先日AmazonのFBA納品について。一梱包あたり15㎏以下の制限となりますとAmazonから連絡がありました。コロナウイルスが終息するまでは、規制が解除される予定はないそうです。おそらく15㎏以上になると荷物を二人掛りで持たないといけなくなり、濃厚接触になるためコロナウイルス対策だと思われます。

私も知らずに15㎏以上の商品を3梱包してAmazonのFBAに送りましたが商品が戻ってきました。梱包をやり直し全部で15梱包にして商品を送りました。手間がかかるのと送料も通常より費用が掛かります。コロナウイルスがAmazonのFBAにも影響が出てきてしまうのかと感じています。

FBAについて。

FBAとは、Amazonが商品の保管から、注文管理、購入者への商品の配送などのカスタマー対応を行ってくれるサービスです。

作業をAmazonが行ってくれているので、その分リサーチやメーカー交渉に時間が当てられます。

FBAの出品者側のメリット　

（１）業務の効率化

在庫スペースに悩まされることもなく、商品が売れた後の梱包、発送までも全く自分でやる必要がなくなります。

自分で行う作業は、出品した商品をアマゾンに発送するまでで、商品の在庫管理、売れた後の梱包、発送は全てAmazonが行ってくれるため、商品をAmazonに送ってしまえば、あとはほったらかしで大丈夫です。

また配送スピードも速く購入者がプライム会員ならお急ぎ便での即日出荷や日時指定便が無料で提供できます。通常便でも翌日出荷が可能です。

（２）商品が売れやすくなる。

FBAを利用することにより、商品は売れやすくなります。

・送料が無料になる。

・決済方法が拡大する。

・Amazonブランドを利用することにより信頼性が上がる。

送料が無料について。

AmazonのFBAを利用することにより送料が無料になります。そのため自己発送の出品者よりも、送料無料のFBA 出品者の商品の方が売れやすくなります。（同じ値段の商品に限ります。）

決済方法が拡大について。

自社発送で商品を販売する場合、購入者はクレジット決済になります。全ての方がクレジット決済できるとは限りません。クレジットを持っていない方や、クレジットを利用したくない人、また使うことが出来な人。様々な理由でクレジットカードを使わない人はたくさんいます。

AmazonのFBAを利用することによりクレジットカードを使わない人にも対応があり、代引支払いができるため選択肢が増えます。

Amazonブランドを利用することにより信頼性が上がる。

Amazonから発送ということで安心して注文ができます。特に高額の商品になればなるほど顕著になります。

またFBAを利用することにより、FBAを利用しない自社出荷の販売者よりもカートボックス獲得が有利になります。

FBAは作業を大幅に効率化してくれるだけではなく、購入者にも安心して買い物ができるシステムです。

FBAデメリット

FBAを利用することにより、手数料が取られ利益が減ってしまいます。それでもメリットで述べたように商品が売れやすくなるためマイナスとは言えません。

今月は新たにメーカー交渉で新規11社の商品をAmazonのFBAに発送します。

先月（4月）国内メーカ新規交渉の電話やメールを315件しました。メールよりも電話で取引交渉する方が交渉率が上がるため、ほとんどが電話で交渉をしました。メーカーに電話を掛けた場合に幾つかのポイントがありますが、それはまた後日にします。

新規取引43社ありましたが、その中から利益計算やAmazonの売れ行きなどをリサーチを行い最終的に11社から新規商品を出品します。

国内メーカを始めた当初は利益率10％でしたが、今では利益率20％近くになりました。国内メーカ取引を始めたころの商品は、現在ほとんど扱っていません。利益率や回転率を意識しながら商品を入れ替えています。

リサーチをきちんとしているため、在庫が残ってしまうことはありません。

これからnoteに物販のことや稼げるネタ、治療家なので健康のことや病気についてなど発信していくので、フォローやスキよろしくお願いします。