競合プレ（事業主篇）
昨日の記事に続きまして、競合プレゼンの大変さを書きたいと思います。
今回は事業主篇ですね。
・何故プレをするか
現状を変えたい。これが全てだと思います。
細かく言えば、目標を達成する体制に立て直したい、現状の課題解決をしたい、代理店を変えたい、しがらみを取り除きたい、魅力的なセールスをする代理店が増えたので競合コンペにして色々と聞きたい。
などなど言い出したらキリがないです。
うまく行っていないと担当者が感じだ時点で手を打てる代理店なら変えることはありません。
例えば担当者
