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「需要を導くことが成功のカギ」
需要のないところに
需要を作り出すことはできない。
需要はすでに存在していなければいけない。
マーケターの仕事は、
すでに存在している需要を見つけ出し、
その需要に対する答えとして
商品を差し出し、
その需要を商品に集中させることだ。
これを可能にするためには、
見込み客について
知っている必要がある。
彼らが何を望み、
何のために行動し、
何に関心を持っているのかを
理解すること
他人の行動に影響を
与えようとする人は
誰でも
これを頭に入れておくべきだ。
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