「消費者心理を科学的に研究し尽くす」

悪用厳禁：「恐怖を利用して売る」

とても簡単な方法

あなたならどうしますか？

ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、

あなたは、寝具を販売する

ビジネスをしているとします。

そして、あなたは最近仕入れた新商品を

たくさんの人に買ってもらうために、

折込チラシを打とうと考えています。

その新商品とは、

一流大学の教授と

一流企業の研究機関が

共同開発した

100%ダニの侵入を防止する

“枕カバー“です。

価格はなんと980円です。

さて、あなたならどんなチラシを

作りますか？

100%ダニの侵入を防止するという

商品の効能をアピールしますか？

一流大学の教授と

一流企業の研究機関が

共同開発をアピールしますか？

それとも、980円という

価格の安さをアピールしますか？

商品のどのポイントをアピールするにしろ、

もっと楽に売る方法があります。

それは、商品をアピールする前に

次のようなネガティブな情報を

チラシに書いておくのです。

「実は、2年間使用した枕の重さの10%は、

ダニの死骸とその排泄物だと知っていますか？」

実はあなたの枕カバーには、

何千、何万匹というダニがいます。

そのダニはどんどん卵を産み続けます。

ダニの数は増えるだけではありません。

そのダニは糞を撒き散らしたり、

そのまま死んでいくダニが

どんどん増えていきます。

しかも、それは日に日に

ヒドくなっていきます。

つまり、あなたは、毎晩ダニのトイレの中で

眠っているのです。

そして、残念なことに、

どんなに洗濯をしても

ダニの侵入は防げません。

そうやって恐怖心を煽ったところで、

次のように商品の話に映るのです。

「でも、大丈夫。

ダニの侵入を100％防ぐ

枕カバーというものがあるんです。

これは一流大学の教授と

一流企業の研究機関が

共同開発したもので、

しかも、値段は1000円もしません」

さて、どうでしょうか？

このように人が持つ恐怖心を煽れば、

モノは売れやすくなります。

普通に商品の特徴をアピールして

販売するよりも、

人が本来持つ

心理や感情を利用する方が

圧倒的に強力なのです。

これが、「現代広告の心理技術101」で

紹介されている消費者心理の原則の1つ、

「恐怖を利用して売る」

という方法です。

（悪用は厳禁です！）

ウソをついたりして恐怖を

植え付けるのではなく、

あくまでも事実に基づいて

恐怖を利用する程度に止めましょう。

これは消費者心理を利用した

集客テクニックのごく一部にすぎません！

例えば他にも、

・アンケートを利用したちょっとズルい販売方法

・売り上げを何倍にもする保証の付け方

・簡単に読み手の注目を集めるギロチン原理

・あるものを入れるだけで反応率を15〜30%上げるDM術

・最大600%も反応率が上がる変わった広告の作り方

などなど。

もちろん、

アイデアすべてを試す必要はありません。

すぐには実践できないこともあるでしょう。

でも、可能だと思える

二つか三つを試してみてください。

きっと、あなたに驚くような

結果をもたらすでしょう。

タイトル未設定