みんなが買っているから買う？〜商品を届けるためのパッケージ その②〜
はじめに
前回は、「誰にでも共通する基本的な８つの欲求」について書いて、人がどのようなものに興味を持つのか、ということを知っていった。
今回からは、商品のジャンルを決めて、前面に出すニーズを決めた次の段階、
「具体的に商品を売っていくための工夫」
について見ていく。
乗り遅れたくない心理
参考図書はこの本。
この本によると、
社会心理学者のロバート・チャルディーニは、様々な経験を通して、
消費者に商品を買ってもらうために大切な、
「６つの影響力の手がかり」
を明らかにしたとのこと。
この手がかりを広告などに組み込めば、消費者を説得しやすくなり、商品を買ってくれる可能性を高めることができる。
その「６つの影響力の手がかり」は、以下の６つ。
１、社会的証明（仲間の影響力は絶大）
２、好意（バランス理論「あなたのことが好きだから、このお金を使ってもいいよ！」）
３、権威（信頼性の謎を解く）
４、返報性（因果応報、利益は自分の元に戻ってくる）
５、コミットメントと一貫性（「封じ込め」作戦）
６、希少性（限定品、今すぐゲットしよう！）
この記事では、「１、社会的証明」について見ていく。
まず、「１、社会的証明」について、これは、
「みんなが買っているものは自分も買いたくなる」
という、取り残されるのを嫌うような心理のこと。
最近で言うと、「タピオカミルクティー」が流行って、みんなが
「自分も飲んでみたい（流行に乗り遅れないためにも飲まなきゃ）」
と、タピオカドリンク店に行列を作ったのは、この「社会的証明」の効果が大きいんじゃないかと。
この効果を自分の商品に適用させるには、
noteの記事を売ることを例とすると、
１、note記事が売れているということを「◯◯部売れました！」と宣伝していく
２、note記事に、記事を買ってくれた人が書いた感想のTweetを貼り付ける
３、Twitterで、記事の感想のTweetをリツイートする
などをしていくと、
「これだけ売れてるんなら、価値がありそうだから買ってみよう」
「みんなが買ってるなら自分も買った方がいいかな（乗り遅れたくないな）」
といった思いが湧いて、買ってくれる人が増えてくるかも。
確かに、有名な人はけっこうこの方法を使っているなと思った。
でも、何も知らなかったら、こんなことが大切だなんて思いもしないので、やっぱり商品のパッケージ方法を学ぶことは大切だなあと。
では、今回は記事が長くなってきたのでこの辺で。
次回は「２、好意」「３、権威」あたりを書いていく。
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