暑中見舞いというハガキを送る目的は広報
繰り返し接触すると警戒心が解かれ 好感度が高まる ザイアンスの法則
ご存じ、広報とは、理解を促進すること。販売を促進する販促とは異なります。
順序は、広報が、先。販促が、後。広報 → 販促 の順番です。
結婚に置き換えると分かりやすいでしょう。理解し合ってから結婚しますよね？
広報（理解） → 販促（プロポーズ） の順番です。
この順番が逆になると、
「結婚しよう！結婚しよう！結婚しよう！結婚しよう！結婚しよう！」
「結婚しようって、アンタ、何者？」
ということになります。
売り先が固定された業界や、既存客のみ対象としている営業マンには、ピンとこないかもしれませんが、
新規では、よくありがちで、売り込む側は、自分のことを、世界一よく知っていますから、
「自分は、怪しくない」
と思い込んでいますが、売り込まれる側の相手は、何も知りません。
初対面で知り得るのは、せいぜい、名刺に載っている情報と、姿かたち。性別と年代くらいです。
JR○日本やトヨ○自動車ならば、社名が後光になって信用されやすくなりますが、
それ以外は、怪しくて、たまらないワケですよ、お客さんからシテ見れば。
そこで、広報活動によって、
「怪しくありませんよ。信用できますよ。お役に立つものを売ってますよ」
と理解を促進し、警戒を解き、好感度を高めます（ザイアンスの法則）
400文字で何の情報を伝えるか？が暑中見舞い（挨拶状）の本質
広報するには（理解してもらうには）、コンテンツが重要です。
コンテンツ次第では、逆効果になりかねません。
そりゃそうですよね、
「暑中お見舞い申し上げます このヤロー」
なんて（笑）ハガキが届いたら、その後の修羅場は、想像に難くありません。
かといって、
「暑中お見舞い申し上げます。8月13日～16日まで夏季休業とさせて頂きます」
では弱い。これじゃ業務連絡ですから、一秒で読み捨てられてしまいます。
そこで、コンテンツを、考えに考え抜く必要があります。
はがき一枚に、原稿用紙一枚（400文字）の情報が入りますからね。
400文字で何の、情報を伝えるか？が、暑中見舞い（挨拶状）の本質です。
その方法が、プラスのストロークであることは前他で述べました。
400文字という制限の中で、何を伝えるか、5分で思いつくもんじゃありません、
事前に考えておく時間が必要です。
余談ですが、エレベーター ピッチの場合ですと、やや短く、250文字（30秒）
ご存じない方のために、エレベーターピッチとは、
・会いたくても会えなかった人と（たとえば、ソフトバンクの孫正義氏と）
・偶然、ばったり、エレベーターに乗り合わせ
・降りるまでの30秒間
・その人へ（孫さんへ）
・何を伝えるか？
というプレゼンテーションのテクニックです。
暑中見舞い同様に、これも、その場で思いつくもんじゃありませんから、事前に考えておかなければなりません。
「あっ！○○さん！あわわわわわ」
では遅い（ビジネスチャンスを逃してしまう）のです。
絶好のビジネスチャンスを、つかむか？逃すか？は、250文字の情報を事前に考えておくかどうか？にかかっているワケです。
これは、400文字で伝える暑中見舞いも同じ。
暑中見舞いとコンテンツマーケティングの5つの共通項
暑中見舞いは、コンテンツが重要であることは、お分かりになりましたね？
お気づきなった方もおられましょう。
暑中見舞いは、コンテンツマーケティングも同然なんですよ。
コンテンツマーケティングは、インターネット上に限られますが、双方ともに
1）直接的には一円の利益にもなりません
2）長期的に、お客さんを増やします
3）長期的に、売上を増やします
4）味方を増やします（紹介者や支持者を増やします）
この効果を知っている企業は、コンテンツを作るのが最も難しいことを知っていますので、
コンテンツマーケティングにも、広報にも、予算を割いています。
五番目の共通項は、
5）費用がかかる
です。はがき一枚にしたってタダじゃありません、郵券代がかかります。
暑中見舞いはコンテンツマーケティングも同然
広報に費用を割いていない企業は？
プロモーションを正しく理解していない可能性があります。
プロモーションとは、
1）広告
2）広報
3）販促
4）販売
の4つのこと（頭文字を取って『広広販販』と覚えましょう）
このうち（1）（3）（4）は、
1）広告 → 広告費がかかる
3）販促 → 制作費がかかる
4）販売 → 人件費がかかる
と、経費がかかって当り前なのは誰でも知ってます。ところが（2）広報だけは、
2）広報 → 何に費用がかかるのか？分かりにくい。だから、
・広報に、費用はかからない。
・広報に、費用をかけない（かけても、一円も儲からない）
という誤解が生じます。あまつさえ、
・広報は、無料でマスメディアに載る方法
という噴飯ものの認識を広めているコンサルタントもいます。
認識を改めましょう。広報は、プロモーションの一つですから、広告や販促と同様に、費用がかかります。
リマインダー（思い出させるもの）になる暑中見舞い
プロモーション（広告 広報 販促 販売）に費用がかかることは、お分かりになったでしょう。
プロモーションは、最終的には、値引き行為になりますので、抑えるに越したことはありません。
広告も、広報も、販促も、販売も、まったく無くして、黙っていても、売れていくようなら、どれだけ利益が浮くでしょう。
経営の神様と呼ばれるドラッカー教授の名言、
「究極のマーケティングは、セリング（selling）を無くすることである」
です。プロモーションの意味が分かれば、教授の言うセリングが、販売（sell）のことではなく、プロモーションを指すことが、ご理解できますね？
しかし、現実的には、
1）広告 … 広告を出さなければ、知ってもらえません
3）販促 … チラシやパンフレットを作らなければ、伝えられません
4）販売 … レジにはレジ係が、営業活動には営業マンが必須です
このように、プロモーションを無くするのは不可能です。
「そったらこた無かっぺ。口コミがあっぺさ」
って？
正～解。
紹介 → 紹介 → 紹介 → 紹介 → 紹介 → 紹介 → 紹介の連鎖で売れるなら、こんな楽なことはありません。
実際、お取り寄せグルメ等々、口コミで売れている店舗や施設には、Webサイトさえありません。
あっても、シンプル、あるいはチープで、予算をかけていない様子が窺えます。
では、ご新規様が、どうやって買っているか？というと、Web検索して探したり、記事を頼りに購入している模様。
検索とリンクは、コンテンツマーケティングの特徴です。
記事は広報（パブリシティ）です。広告でも、販促でも、販売でもありません。
このように、コンテンツ重視のコンテンツマーケティングと、広報は、ネットとリアルの違いはあれど、口コミや紹介という効果をもたらす点で似ています。
[まとめ] 暑中見舞い（はがき戦術）はコンテンツが重要!コンテンツ次第!!
また、暑中見舞いは、リマインダー（思い出させるもの）になります。
思い出すので「あっ！あの人に紹介してあげよう」という動機を与えることができます。
なので、暑中見舞い（はがき）を出しましょう。
日本郵政の回し者だから ハガキを勧めているワケじゃありません。
もとより筆者、日本郵政の回し者じゃありません。
これ（広報）が、長期接触営業戦略におけるハガキ戦術の目的です。
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