元カーディーラー営業マン

某T自動車の営業マンを6年間で退職した男のnoteとなってます。 中にいた人間だからこ…

元カーディーラー営業マン

某T自動車の営業マンを6年間で退職した男のnoteとなってます。 中にいた人間だからこそ分かる話や、有意義な情報・小ネタ等をまったりと発信していきます。

前回の続き　詰めの値引き交渉

またまた前回の続き。 一旦ここで値引き交渉の話はラストです。 前回は商談開始から1週間時間を空けて契約する理由をお伝えしました。 前回から1週間空けての来店… 営業マンのボルテージは最高潮！ 来る契約に向けて昂る気持ちを抑えられない！ ※ここからの交渉は契約を前提に進めてください。 ここで買わないで持ち帰ると、マジで営業マンの熱が冷めます… 前回の商談を踏まえ、検討金額はやはり譲れない結果になったことを営業に伝える さあ、ここから最終局面です！ これを伝えられると営業

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    • 前回の続き　商談後の営業の心理状態

      前回は車の買い方と値引き交渉について書きました。 今回は前回の商談を終えた後、営業が何を考えているか？を書きます。 営業『よし！かなり良い感じのお客さんだったし、来週は1台決まりそうだ！』 商談を終えた、営業は一安心。 カーディーラー営業にはその日の報告が待っており、買ってくれそうなお客様を『ホット』と名付けます。テンションが高い状態で店長にホットを報告します。 ※これは地域差があるかもしれません笑　 　最低限、その日にホットが発生するとノルマ 　クリアのイメージで大丈夫

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      • ディーラー営業をやめた人間の車選びと値引き交渉

        先ほど、車の原価と値引き目標について書かせて頂きました。 次はそれを踏まえた上での値引き交渉について話します。 私は新卒入社がカーディーラー営業でしたので、顧客として車を買った経験がありません… 退職してこれから車を買う機会がある時は、 ・自分だったらこうやって車を買う ・自分ならこう値引き交渉をする 方法について自論を述べます。 ①ネットで車種選定 私の車選びの基準というのは、 ・売却時の価格(リセールバリュー)が高いか ・5人家族のため、家族で快適に移動が出来る

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        • 車の値引きと原価の話

          皆様こんばんは。 新車を買う時ってぶっちゃけ値引きはどのくらい出来るの？というお話を。 ※前提として全メーカーに当てはまる話ではなく、あくまで私が在籍していたT自動車での話になりますのでお含み置きください。 結論から先に申し上げますと……… そのディーラーと車種による！ これが全てです笑 は？時間の無駄とガッカリされた方、まだ閉じないでくださいね！ これからそのカラクリを説明致します！ 私が車両を販売していた時は、1台あたりの利益率というのが平均して10%前後でした

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          私が何者かについて

          ご覧になってる皆様、はじめましてこんばんは！ 人生はじめてのブログ？を書いていこうと思い始めてみました。 私は約6年間カーディーラー営業として勤め、その後はほぼ同じ業界に転職した者です。 正直、需要があるのかないのか分かりませんが自分の得た知識や経験を書き綴りたい思いもあり書いていこうかなと思います。 ※文章能力が高くないため、見辛いかもしれませんがご理解くださいますと幸いです… 最初は割と興味のある方が多そうな、 車の値引きの話🚗💵 から始めようと思いますので時間の

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