【３０００億円買収のペイディCEOが語る「成功するスタートアップの条件」】
ペイディが3000億円で買収された理由
➔ 出典元に注目した点
🔴 ペイディは未上場企業だったが、日本の株式市場でＩＰＯ（新規株式公開）せず、PayPalに3000億円で買収されたこと
🔴 ＢＮＰＬ（バイ・ナウ・ペイ・レイター ＝ 今買って、後で支払う）とクレジットカードはどう違うのか
ペイディ代表取締役兼CEO杉江陸さんへのインタビュー
🔷 Paidy代表取締役社長兼CEOの杉江陸さんへのインタビュー（Business Insider Feb.18,2022,11:10AM 西山 里緒さん［編集部］）の概要をお伝えします。
ＢＮＰＬ（後払い決済）がこれほど成長した理由について
・ＢＮＰＬは“無金利の分割払い”を指す。
・無金利の分割払いがあるからこそ、今まで迷って買わなかった人が買うことにつながる。
・欧米ではＢＮＰＬの市場が拡大した結果、借りすぎや貸し倒れが社会問題となっている。日本でも同様な問題が発生する心配はないのか
・消費者金融の「レイク」を運営する会社をしていた経歴があり、多くの消費者がなぜお金を借りるのかはよく理解している。
・住宅ローンなどを除いて、消費者金融やカードキャッシングなどでお金を借りる人の８割から９割は、生活費の補填のためにお金を借りている。
・ＢＮＰＬでは、明確に買うものが決まっている。
海外と日本では、規制の枠組みが違う
・海外のＢＮＰＬ事業者とペイディとは設計から違う。前者では、分割払いサービスを使う場合には銀行口座かクレジットカードを登録しないといけない。後者では、銀行口座やクレジットカードを登録しなくてもペイディの与信審査に通れば、分割払いが可能。ペイディ自身がリスクを取っている。
・我々のサービスは非常にユニークで、投資家からも日本の市場に合ったサービスだという評価を受けてきた。
杉江氏が社長として、組織づくりのために工夫したこと
・「勝ちを定義する」こと。明確に全員で定義し、そこに向かう。いかにクリアにできるのかが、チームの大事な勝負どころ。
・チームの強みは、プロダクトドリブンでもなくテックドリブンでもなく、ビジネスドリブンだというところ。
・アーリーステージのスタートアップは、大企業とは桁違いにその期待値が高い。
・（創業者で現ペイディ会長の）ラッセル氏とのエピソード
ある戦略について「これを実行したら会社が潰れるかもしれない」とラッセル氏に伝えた。
するとラッセル氏は「潰れて何が悪いの？」と。「こいつは死ぬつもりでやっているんだな」と。
・我々の望みは100人の徒競走の中で１番になることであって、長い距離をそこそこのペースで走り続け、生き残ることではない。僕がやろうとしていることは間違えていたと感じた。
「勝ちにこだわる組織」は外資系だからできる？
・「勝ちにこだわる組織」は外資系だからできる、というのは偏見だと思っている。
稲盛和夫さんの盛和塾でも長く勉強してきた。もちろんラッセル氏がかつて所属していたゴールドマン・サックスのカルチャーもすごく参考になる。コバリ・クレチマーリ・シルビア氏（ペイディCMO）が元いたNetflixのカルチャーからも勉強している。日本企業だから出来ないとは決して思わない。
経営者としてしなければならないこと
・（成功の道筋を示す）ストーリーテリングと資金調達、そしてチームの組成。これらの３つはどれが欠けてもうまくいかない。
オンボーディング（社員の受け入れ・定着のプロセス）での難しさは
・課題を与え、結果を可視化する
・課題を達成できていない場合は、できていないとはっきり言う。苦しいことは後に倒すのではなく、私とあなたは合っていないとちゃんと言う。
・うちでフィットしないというだけであって、その人がダメだというわけでは必ずしもない。場が違っただけだ。
✍ 編集後記
PayPalに3000億円で買収されるだけの理由は確かにあったと思いました。
経営トップが明確な指針を示し、ぶれない姿勢を貫いていることが分かります。
特に印象に残った言葉は「勝ちを定義する」です。
定義があやふやであったら全社員がベクトルを合わせ、目標に向かって進んでいくことはできません。「船頭多くして船山に登る」では企業は崩壊します。
日本企業で未上場企業に3000億円も出せる企業はなかったでしょう。出せても1桁少なかったと推測します。
とても刺激的な記事でした。
出典元
３０００億円買収のペイディCEOが語る「成功するスタートアップの条件」
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