「コンテンツマーケティング」というお話。

コンテンツがあれば、会社は安定する。

１、はじめに

▶一番早くお金持ちになれるのは以下のどれでしょう？
　①投資
　②労働
　③起業（事業）

　正解は③起業です！
　なぜか？
　毎月30万円の給料は、毎月30万円にしかならない。
　毎月30万円の利益を生み出せる事業であれば、ROI5年間で見ると
　1800万ほどで売却できる。

▶事業とは？
　・OB（オペレーションビジネス）
　　　自分が働かないといけない事業
　・AB（オートメーションビジネス）
　　　手がかからない自動化された事業
　　　=　コンテンツ

何よりも、コンテンツ作成に力を入れることで、成功への近道になる。

２、コンテンツ

　チラシ、動画、HP、ブログ
　自動売上 / 自動集客が可能 ！！

　コンテンツは安定的な経営を生み出す。
　なぜか？

　営業マンは、髪型・話し方・雰囲気に気をつけなければいけない。
　色んなものに気を配らないといけない。できない人をできるようにする
　ためには時間がかかるし、トップ営業マンがいる会社は弱い。
　その人が辞めたら売り上げが下がるから。
　ポップ・動画・DM・ブログ・メニューなど自動コンテンツを作る方が
　効率が良い！！

▶事例①
　年末はカメラが売れる。

ワードを変えるだけで、15倍もコンバージョンが高くなる。
コンテンツの目的は、読まれるものでも見られるためでもなく、動かすため。

３、コンテンツの作り方

人はいつでも理論で行動はしない。
いつでも感情が行動を生む。
つまり、コンテンツは売上を生み出すための仕組みである。

▶刺さるコンテンツの作り方とは？
TSA （Two Step Ahead）Thinking
脳を使わせるワーディング。
「とっても辛くておいしい激辛唐辛子」
　　→よくある広告、、、、。これでは脳が働かない。

「汗が滝になるダイエット唐辛子」
　　→汗が滝？ダイエット？　脳内発火を促すことで記憶に繋がる！

言葉での理解（言語化）
想像での理解（比喩化）

４、GSGLN

Goal-Question
Sensational
Gap-filling
Lacking
Negative-put

　▶Goal-Question

「。」で終わらせると人は無反応。
　　　➡「MUPで一流から学ぼう！」

「？」で終わらせると反射を促せる。
　　　➡「一流から学び、何をしたい？」

・英語の場合

疑問文で投げかけることが、キャッチコピーになる！
受取り手の脳内発火を促す。

・脱毛の場合

・フルーツの盛り合わせの場合
　➡お肌の状態を整えませんか？

　▶Sensational

読み手は書き手が予想するほど読まない。
1メッセージ、１アウトカム。
下記5つを意識して発信するだけ。
・共感する悩み　➡　赤ちゃんの泣き声大歓迎
・損すること　　➡　〇〇円損するよ　　
・社会常識　　　➡　湘南ママたちが選ぶカフェ
・承認欲求　　　➡　いつも大変なの知ってるよ
・優越感　　　　➡　泣いたらおかわり無料

　▶Gap-filling

マクドナルドで顧客100人にアンケートを取って、どんな商品が良いかをヒアリング。ヘルシーなメニューが欲しいという結果からサラダマックがメニュー化されたが、失敗。全然売れなかった。
建前と本音は違う！その間にある「これ」がエモーションを煽る。
男性よりも女性がハンバーガーにかぶりつくCMもその一例。

美味しいカフェなんて建前。コーヒーの美味しさがわかる人は少数。
みんなそこにいる自分に酔いたいのが本音。
その証拠に下記広告の出し方の違いでクリック率が3倍も変わる！

お客様に何が欲しいか聞くのは無意味。
そこに隠された何か（本音）を探すのがデプス調査。

　▶Lacking

夏も最後！みんなで楽しくビーチBBQ！団体様予約受付中！
　　➡よくある広告、、、。

夏の最後にカンカン照りビーチでじゅわっと焼いたお肉とキンキンビール！
　　➡Lackingを意識した広告。BBQということがわかる。
　　　想像を駆り立てることができる！

【擬態語を使ったキャッチワード】
　・肉汁がじゅわっと（ハンバーグ）
　・毛穴がスーっと呼吸する（エステ）
　・皮脂がトロ―っと出る（ヘッドスパ）
　・グサッと刺さる言葉を朝に（竹花さん）
　・「ふーっ」ってなれるBAR（ラウンジ）

　▶Nagative-put

【アウトレットの良さ】
・新品A　￥50,000
・新品B　￥45,000（かすり傷あり）
　新品！少しかすり傷あるみたいだけど、￥45,000ってお得だよね！
　　➡上記曲線のように下げてから上げる表現。

【竹花さんの場合】
・竹花ってすごいと思う
・いつも努力していてイケメンで
・言ってることも正しいよね。
　　➡これでは響かない。

・竹花ってすごいと思う
・確かに口は悪いけど
・でも言ってることは正しいよね。
　　➡上げて下げてまた上げる！
　　　こっちの表現の方が好印象。

何かを褒める時は必ずマイナス要素を1つだけ入れる！

５、まとめ

Goal-Question　　ゴールに「？」をつける
Sensational　　　 ５つの感情に沿った言葉選び
Gap-filling　　　　建前と本音のGAPをコンテンツ化
Lacking　　　　　 擬音などで表現し、文を雑にする
Negative-put　　　良い事→悪い事→もっと良い事

本日も大変勉強になりました！！！
ありがとうございました。