求人票は「幕の内弁当」になる勿れ

新年あけましておめでとうございます！Findy竹内(@t_akeuchi)です。

2022年は、エンジニア採用に役立つ情報を、もっと・ちゃんと・どかんと(?)発信するべく、マイペースにnote更新していきます。

さて、本日お話しするテーマは「求人票」です。簡単なようで、意外と難しい。卵焼きを作る感覚と似てるんじゃないかと思います。（作ったことない人は、ぜひ作ってみてください）

01. いい求人票と悪い求人票、見分けられますか？

まずは、この良し悪しの基準を持てるようになるのがスタートです。

ここが分からないままだと…

「とりあえず項目は埋められたし、なんとなく求人票作成できた！」

「エージェントが作ってくれた求人票だし、間違いないっしょ！」

「弊社のいいところを全部盛り込めたし、最強だなガハハ！」

といった字数埋めただけの達成感や根拠のない安心感で、根本的な誤りに気がつかないまま、毎日を過ごすことになるでしょう。

そうならないために、皆さんに知ってほしいのが、「よくない求人票は、幕の内弁当になっている」ということです。幕の内弁当って響きはいいですし、色々なおかずが食べられて、お弁当界の横綱的立ち位置を思い浮かべる方も多いかもしれませんが、求人票ではダメなんです…

その理由を、下記で説明していきます。

02. 求人票は「幕の内弁当」ではなく「からあげ弁当」を目指すべし！

例え話です。あなたは「からあげがどうしても食べたい」と思って、お弁当屋さんに来て、メニューを見ています。からあげが5個たっぷり乗った「からあげ弁当」と、からあげ1個を含む複数のおかずが食べられる「幕の内弁当」。どっちを選びますか？

…多くの人は、からあげ弁当を買うはずです。からあげがどうしても食べたい人は、美味しそうな焼き鮭や煮物も入っているけど、からあげはちょこんと1個だけしかない幕の内弁当では、絶対に満足できません。

企業選びにおいても、求職者の心理は同様で「年収を上げたい」「残業時間を減らしたい」「良好な人間関係の職場で働きたい」など、転職で改善したい最重要ポイントを必ず持っています。さっきの例え話でいう「からあげがどうしても食べたい」想いと同じです。

求人票では、その転職で改善したい最重要ポイントを自社で解決できることを、求職者に魅力的に伝える必要があります。そこで初めて「めっちゃからあげ食えるじゃん！！！」と興味を持ってもらえるのです。

わかりやすい実際の例で言うと、年収を上げたい求職者には年収アップの情報を、残業時間を減らしたい人には残業ゼロをアピールするなどです。

これを良かれと思って、「年収もアピール！残業ゼロもアピール！仕事のやりがいもアピール！全部アピールじゃい！！！」と自社のいいところを全部アピールすると、字数も無駄に増えて冗長化するし、結果として何を伝えたいのがブレてしまい、誰にも刺さらない求人票となってしまいがちです。

この状態を「幕の内弁当」と私は呼んでいます。食べる分には、幕の内弁当は好きですけどね。

03. からあげに「どうこだわっているか」を伝えるべし！

さっきから、からあげだのお弁当だの言ってきたせいで、自分のお腹が空いてきました。

さて、ここで伝えたいのは、からあげ弁当のライバルはからあげ弁当だということです。「おい、さっきは幕の内弁当だったじゃないか」と言いたい方もいると思います。

同じお店の中では、たしかに幕の内弁当が勝負相手だったかもしれませんが、視野を外に広げてみましょう。コンビニのからあげ弁当、キッチンカーのからあげ弁当、駅構内のからあげ弁当。相手は数多く存在しています。国産鶏もも肉を使っているのか、二度揚げでサクサクなのか、冷めても美味しいのがウリなのか… どこかで差別化がないと魅力に感じにくいのです。

求人票も同じ。求職者は様々な企業の求人票を見ていますので、自社求人にとってのライバルは、もちろん他社の求人です。

「労働環境を改善したい」という求職者に向けて、自社の求人票で残業ゼロをアピールしていたとします。他社の求人票にも、もちろん残業ゼロと書いてあるでしょう。そこで、どう差別化していくのかが腕の見せ所です！

「労働環境の改善」が求職者が転職で解決したい課題なのであれば、残業ゼロだけが魅力ではありません。リモート勤務OKも魅力になるでしょうし、時間単位で有給休暇取得ができる点もアピールできるでしょう。

また、上辺だけの情報でなく、具体的なエピソードを用いると、より明確にイメージしやすいので効果的です。

転職前は、仕事で家事・育児への参加が物理的に困難で、夫婦関係が悪化しつつあった方が、入社後リモート制度を活用し、育児や家事をできる時間が増えました。今では、当社の制度である記念日休暇を使用して、家族旅行も楽しんでいるほど、転職で円満な家庭を取り戻しました！

上記は一例ですが、家庭のために転職で労働環境を改善したい人には、ぶっ刺さりそうなエピソードだと思いませんか？（あまり踏み込みすぎるとプライバシーの問題があるので、そのラインの見極めは重要）

もちろん、嘘を書くのはNGなので、日頃からそういった具体性のある話題収集に目を光らせておくのも大事な仕事です！

04. まとめ

求人票にはつい、自社のいいところを全部アピールしてしまいがちですが、採用したいターゲットに向けて、何が一番刺さるかを考え、一点集中で深く情報を伝えることが非常に重要になってきます。

全部アピールするのは好ましくないですが、「書くな」ということではないので、簡単に触れる程度で留めておきましょう。

それでは、お腹が空いてどうしようもなくなってきたので、ここらで失礼します〜〜〜