自分で気づいたと思ってもらうために

おはようございます！

人は自分で気づいた、わかった！
とならない限り、行動は起こしません。

そこがマーケティングの奥の深いところです。

押しつけのストーリーはその意味で、
内容に関わらず失格です。

ほら、泣きなさい、泣けるでしょ、でしょ？
と言われたら泣けません。

泣いたとしても、食傷気味となる。

そっとおく。
自分で見つけたと思えるように
自然に置きたい。

＊

長編小説を好む作家というのは
そういうことがわかっている人
なのではないかと想像します。

多少面倒でも、
序章があり、
気づきがあり、
えっと前のめりになり、
そうだったのかと
主人公に感情移入してもらう。

自然に気づいてもらうための、
これは自分のことではないか
と思ってもらうための仕掛けが
必要なのでしょう。

短編小説では、
いきなりメインディッシュなので
発見したという心持ちにはしてくれない。
手ごろではあるし、メッセージもクリアですが、
自分が見つけたという感覚は持ちにくい。

＊

AISASという
マーケティングの概念があります。
電通の登録商標だったと思います。

Attention（注意）→
Interest（関心）→
Search（検索）→
Action（購買）→
Share（情報共有）
の頭文字を取ったものです。

はじめこの面倒くささに、
敬遠していました。

ただ、冒頭に書いた、
自ら見つけたと思ってもらうために、
必要な長編小説のようなものだと考えると、
別な見え方がしてきます。

今日もよろしくお願いします。

安島