「ISは受注できないセールスに文句を言えるぐらい質の高いアポを獲得しよう」という話

【この記事を読んでほしい方】 前提：BtoBの事業に関わっている方 ・the model型の組織においてアポ獲得部署（IS等）でアポ取りを行っている方、もしくはマネージャー ・ひたすらアポ数を追う目標に違和感を感じている方 ・セールス組織全体をマネジメントしている方 《冒頭》※先にお伝えしますと、インサイドセールスの意味として「営業効率化（マーケティング～営業～CSプロセスの一貫）」という意味と「主にアポ獲得をする部署（役割）」を指す場合がありますが、今回は後者を指す意味で