WEEK8

儲かり続ける仕組み作り【管理会計基礎】

管理会計は経営者向け。儲かるための会計。
会計の中でも、管理会計を味方につければ経営はうまくいく。

Qこっそり値上げする方法
アメリカの某ピーナッツバターの方法

A容器を底上げしてピーナッツバターの量を減らした
顧客は値段には敏感だが容器の大きさには疎い

売上より大切な項目【決算書に載っていない利益】

いろいろな利益
粗利（売上総利益）
販売価格から仕入れ原価を引いたもの

営業利益
粗利から家賃、人件費、箱代、配送費を引いたもの

限界利益
売上から変動費を引いたもの
変動費＝売れば売るほど掛かってくる費用（箱代や配送費）

いくら稼げば儲かるかがわかる利益
・いくら売れば黒字になるかわかる
・今、いくら儲かってるのかわかる
・いくらまで値引きしても儲かるかわかる
・いくら経費を削ってもいいのかわかる

限界利益の求め方　２ステップ
①コストを変動費と固定費に分解
　　　　固定費・・・売れても売れなくてもかかる費用
コスト　変動費・・・売れれば売れるほどかかる費用
②売上額から変動費を引く

練習
ワイン１本
販売価格：2000円
仕入額：1000円　　→
箱代：100円　　　　→変動費1600円
配送費：500円　　　→

限界利益額：2000円-1600円＝400円
限界利益率：400円÷2000円＝20%

会社全体
売上高：5000万円
変動費の合計：3800万円
限界利益額：5000万円-3800万円＝1200万円
限界利益率：1200万円÷5000万円＝24%

比べると
ワインの限界利益率：20%
会社全体の限界利益率：24%
このワインがたくさん売れることで、売上は上がるが
限界利益率が高まることはない
つまり、売れても利益の底上げにならない

会社のとって１つの目指すべき数字が見えてくる。

Qこんなの誰が買うの？高級時計広告の謎
ファッション雑誌に何千万の時計の広告。読者で買う人いる？

Aそれより低価格の時計のお買い得感を演出するため