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フリーランスに営業スキルは必須？ぶっちゃけどうなの？

TAKA@自由を体現する複業フリーランス

おはようございます。TAKAです！

フリーランスで活動していると、よく「営業スキルは絶対必要！」って言われますよね。でも、これって本当なんでしょうか？ここでちょっと深掘りしてみたいと思います。

営業スキルは必須じゃないけど、あったら超便利

まず、ぶっちゃけ営業スキルがなくてもフリーランスとしてやっていくことは可能です。でも、営業ができると、仕事を自分からどんどん取りに行けるし、単価交渉なんかもスムーズに進められるから、やっぱり持っているとすごく有利です。

Lancersとかクラウドワークスで仕事を取るとき、いきなり「これができます！」って言うだけじゃ通じないことが多いですよね。クライアントが本当に求めているもの、つまり「何に困ってるのか」「どんな解決を求めているのか」を理解した上で、それに対してピンポイントで「これ、解決できるよ！」と提案する。このプロセスがまさに営業の基本スキルなんです。

営業スキルで仕事が楽になる！

営業スキルがあると、仕事の取り方が全然変わります。たとえば、クライアントとのコミュニケーションが上手くいくから、自然と信頼関係ができるし、リピートの仕事も増える。また、単価交渉がしやすくなるのも大きいポイント！低単価でばっかり仕事をしてると、ぶっちゃけ疲れちゃいますよね？自分の価値をしっかり伝えて、納得のいく報酬を得られると、精神的にもだいぶ楽になります。

でも、営業が苦手でも大丈夫。フリーランスの強みは「自分の得意なことを武器にできる」こと。最初は少し頑張って仕事を取りに行く必要はあるけど、実績が積み上がると自然と口コミや紹介で仕事が舞い込んでくるようになります。それがフリーランスのいいところ！

営業って「押し売り」じゃなくて「信頼作り」

営業って聞くと、なんか「ゴリ押し」なイメージを持つ人もいるかもしれません。でも、営業の本質は違うんですよね。「相手が何に困っているか」を引き出して、その解決策を提案することで、クライアントとの信頼関係を築くことなんです。だから、むしろ人と話すのが好きな人や、相手の話をじっくり聞くのが得意な人は、営業スキルが自然と身についてる場合もあります。

営業スキルは「武器」だけど、なくても戦える

最終的に言えるのは、営業スキルはフリーランスにとって強力な武器だけど、必須ではないということ。営業が得意な人はそのスキルをフル活用してどんどん仕事を取ればいいし、苦手な人は別のやり方で勝負すればいいんです。自分らしいやり方で、自分に合った仕事の取り方を見つけるのがフリーランスの醍醐味です。

なので、「営業苦手だな…」って感じてる人も、焦らずに自分のペースでやっていきましょう！そして、ちょっとずつでも営業のコツをつかんでいけば、フリーランス生活はもっと楽になるはずです！

では、また明日お会いしましょう！記事を読んで少しでもよかったなぁ～と感じていただけたら「スキっ」ボタンを押していただけるとnoteを書くモチベーションに繋がります！


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