起業するには何をすべきか
※この記事は約5分で読めます
今回は実体験をもとにした『起業』にまつわる記事を執筆します。
この記事の対象者は
・現状を変えようともがいている方
・自分でお金を稼げるようになりたい方
・起業やビジネス構築に興味がある方
こういった方には価値提供できると思います。
今回の記事では、起業したいけど何をすればいいかわからない。そんな問題を解決します。
軽く自己紹介
私は、30歳で起業して現在はオンラインを活用したビジネスをメインとした株式会社SOLという会社を経営しています。
事業の土台を原価のかからないオンラインビジネスで構築し、現在は総受講者4000名を超えるキャリアスクールを7校、パーソナルジムを3店舗、アパレルを2ブランドを経営。
現在4期目で年商は2億円を越えました。
元々30歳までは焼鳥屋で知識、スキル、センス、学歴、人脈、お金、何もなかった凡人中の凡人です。
そんな私が、今では「好きな時に好きな場所で働き、好きな事を仕事にする」という夢を実現し、ビジネスでもある程度は狙って成果を出すことができるようになりました。
これはマグレや運ではなく、ちゃんと「勉強と実践」を繰り返したからです。
そんな私が、今現在ビジネスキャリアスクールの『SBC』で実際に教えている、起業のための3つのポイントを解説します。
起業のための3つのポイント
具体的にやることは3つ
起業で必要な知識とスキルは、簡単に言えば次の３つです。
・商品づくり
・集客
・販売
▪️商品づくり
商品づくりに必要なことは、自分が他人に何が提供出来るのか？ということを見出す力と、それを提供するまでの「流れ」を考える力です。
仮にやりたいことをビジネスにする場合は、やりたいことでお客様にどんな価値を提供し、対価としてお金を頂くのか？を考えなくてはいけません。
自分が提供するものが他人に求められて、かつお金をお支払いいただけるクオリティまで高めていければ、どんな事もビジネスにすることは可能です。
あとは適正価格を見極めていけばOK。
やることは非常にシンプルですね。
▪️集客
次に集客についてですが、自分の商品を求めてくださる方を集める作業です。
これには、
・商品が欲しい！とすでに思ってくださる方
・商品は欲しいけど検討したいと思われる方
・必要性にまだ気づいていない方
・そもそも商品に興味がない方
などに商品の存在をお知らせして、効果や効能などを宣伝していくことが必要です。
そういった方達とどのように出会い、どのように商品の購入まで導いていくか？を考えていくことが大切です。
▪️販売
最後に、販売です。
これは、お客様に商品とお金を交換していただくための説明と後押しです。手に取っていただいたり、体験して頂いたり、内容をよく理解して頂いたりと、お客様が買わない理由をよく観察し、購入までエスコートしていく作業になります。
ただし、集客のやり方が上手ければ、営業販売活動自体が不要になり、自動的に売れる流れを作る事も可能になったりします。
このあたりの自動化の仕組みを構築するにあたってはやっぱり『オンライン』が使える方が有利ですね。
以上がビジネスの全体像です。
思いのほか簡単で、やる事はシンプルですよね。
やることはシンプルだが大変
上記でやることを説明しましたが、前提の知識として持っておいて欲しいのが、見ず知らずの赤の他人に、自分の商品を購入して頂くためには『信頼関係の構築』が最も重要になるということです。
信用を貯めるためには時間と手間がかかります。
なので、0から起業する場合には時間がかかります。（最低でも3ヶ月は見た方がいいです）
お客様にサービス内容や実績を盛って販売すると、短期でも儲けを出すことは可能かもしれませんが（このやり方を詐欺といいます）それでは長くは続きません。
ちゃんと、販売した方から「ありがとう」も一緒に頂ける設計にするには、必ず時間がかかる。ということは覚えておきましょう。
実際、あなたが商品を買う時も「見たことも聞いたこともない会社」や「初めて会った黒ずくめの人」なんてことはないはずです。
おそらく、日常的に見聞きしている会社や人、もしくは、日常的に利用しているプラットフォーム（Amazonやコンビニやテレビなど）から商品を購入していることがほとんどだと思います。
なので個人でビジネスを作る上では、「信頼を獲得するための継続的な情報発信」はマストなんですね。
特にオンラインを使えば「無料で」「誰でも」情報発信できるわけなので、これはやらない手は無いと思います。
まとめ
商品をつくり、お客様を集客し、販売する。
この一連の「流れ」を設計することで、誰でもビジネスはスタートできます。
また、オンラインを使えば「無料で」「場所関係なく」「誰でも」スタート出来ます。良い時代です。
ただし、聞くのは簡単！やるのは「大変！」です。
これは肝に銘じましょう。
ビジネスはとてもやりがいがありおもしろいです。
また、自分でビジネスをつくれるようになると
・好きな事で稼げるようになる
・お金に困らない生活が手に入る
・時間や場所に縛られない働き方ができる
・たくさんの選択肢が得られる
・人間関係に依存しなくて良くなる
・収入に上限がなくなる
などなど、ほぼ全ての人生における理想を実現する事が出来るようになります。もちろん、正しいやり方をすれば。です
そのために、「勉強して実践」を繰り返してください。やることはシンプルなので『必ず』できるようになります。
ビジネスは難しそう。と足踏みされている方は、ぜひこの記事を何度も読み返し、ビジネスプランをリサーチしたり、考えたりしてみてください。
ビジネスは本当に楽しいですよ。
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