アイドマ流～B2Bマーケティング戦略事例～

みなさん、こんにちは。アイドマ・ホールディングスの河本です。今日も元気にnote書いています（笑）初めての人もいらっしゃるかと思いますので簡単に自己紹介します！

会社名：株式会社アイドマ・ホールディングス
部署：マーケティング事業部　インサイドセールス(IS)課
氏名：河本大輝　(カワモト　タイキ)
年齢：24歳
入社日：2020年4月入社

改めて弊社は中小・ベンチャー企業中心でB to B営業支援サービスを展開している会社になります。これまでの営業支援実績数4770社以上の企業様をご支援してきました。今回の記事では「アイドマ流～B2Bマーケティング戦略事例～」について簡単にご紹介させていただきます！

■こんな方におススメ
・自社サービスにニーズのある先を詳細に把握できない
・業界的に営業を行っても門前払いされることが多い
・自社社員だけでは十分にマーケティングデータを収集できない

「マーケティング」という言葉は耳に胼胝ができるほど聞いているかと思います。私自身、大学生のころは「マーケティングってなんかカッコイイな」と謎のイメージを抱いていました（笑）

ただ、実際にマーケティングを行ってみると「想像以上に泥臭いな、、、」と実感することが多くあります。例えば、「自社のサービスがどの層に対してニーズがあり」、逆に「どの層には反応が悪いのか？」など行動量の担保かつ詳細にデータを集めなければ長期的にマーケティング戦略を立てることは困難です。とはいえ、マーケティングは営業を行うにあたって必要不可欠なので、何かしら対策を打つ必要があります。

■主なマーケティングサービス一覧

マーケティングには複数種類がございますが、ざっくりB2Bマーケティングでよく使われているマーケティング手法について簡単にご説明させていただきます。おそらく多くの企業様は①アウトバウンドマーケティング 、②インバウンドマーケティング 、③デジタルマーケティング、のいずれかを活用しているかと思います。

もしかしたらご存知のかたもいらっしゃるかと思いますが、弊社はゴリッゴリッの①アウトバウンドマーケティングを主に行っていますので実際に支援した企業様の事例を簡単にご紹介させていただきます！

■アイドマの支援事例

【事例ページ】：https://www.aidma-hd.jp/case/zirei-7/
【課題】：自社のテレアポでは件数・時間ともに限られる
【解決策】：毎月改善されるトークスクリプトと蓄積されたノウハウで自社の限界を突破
【成果】：サービズ導入後、1年4ヶ月で売上1,500万円増

支援の詳細は上記URLからご確認できます！
上記企業様は、建物の外壁塗装に加え、防水工事や補修、施工、足場の設置などを行っている企業様になります。

元々、「建築業界はちょっと怖い」、「職人は近寄りがたい」など営業・マーケティングを行いにくい業界の中、自社だけでは営業・マーケティングに動けないというきっかけから、ご支援させていただいた企業様になります。

主に弊社側で各地域ごとに電話、メール、フォームマーケ、DM、直筆の手紙送付などありとあらゆる営業チャネルを活用して営業・マーケティングを行ってきました。

結論から言うと、すぐには成果はでず、1年以上のマーケティングを通じて売り上げがあがった事例になります。

支援当初はあまり成果が出ず「このまま活動して本当に大丈夫のかな、、、」とお声をいただきましたが、弊社側でマーケティングを行えば行うほど「自社商材の反応が良い」or「反応が悪い」先がある程度鮮明になり、現在ではエリア、時間帯ごとにどの営業チャネルを活用すればリード獲得がある程度見込めるのか、など営業・マーケティングの仕組みを自社内でも再現できるようになりました。

弊社では単純に営業を代行するだけではなく、実行に基づいたマーケティングデータの納品、リードの供給など自社内でも効率よく営業・マーケティングを再現できるような仕組みも納品するサービスなので、自社専用をマーケティング戦略を効率的に立てることが可能になります！

今後も定期的に営業支援に関する情報を発信していきますので是非ご確認いただけますと幸いです！下記に弊社のサービス概要のリンクも張っていますのでお手すきの際にご確認いただけますと幸いです！

資料DLはこちらから：https://www.aidma-hd.jp/lp_onlinesales_02/
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